风险控制与职业道德修改版 .pptxVIP

泰康人寿山东分公司培训部编制 ;;新时代的营销员;一、建立风险控制的理念; (1) 客户的道德风险 在投保过程中，客户有意隐瞒或欺骗所导致的风险。 ;(2) 保险代理人的道德风险 在投保过程中，因为保险代理人的急功近利所导致的风险。 在投保过程中，因为保险代理人的误导客户所导致的风险。 ;点 燃 思 考;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:30:5702:30:5702:307/12/2021 2:30:57 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:30:5702:30Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:30:5702:30:5702:30Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:30:5702:30:57July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者