汽车销售实务实训指导书.docVIP

PAGE 第 PAGE \* Arabic 3 页 《汽车销售实务实训》指导书 课 程 编 号： 实 训 周 数：1周 适 用 专 业：工商管理（汽车营销方向） （本、专科） 学 分：1学分 先 修 课 程：《市场营销学》、《汽车营销》、《汽车销售实务》 一、 总体要求: 分组:4-5人一组,推选组长,每组就是一个4S店的现有员工状况. 角色定位:每组的每个成员扮演4S店的一个角色,带着自己的角色定位进行下步工作 以组为单位进行实地汽车销售渠道(包括4S店和汽车售后服务网点)市场调研 选择具体的店进行调研(不少于8家)记录调研的实际过程(包括店名,具体位置,展厅的设置,店的的规模,员工人数,主要产品以及型号和大致销量等) 针对调研的结果,思考目前十堰市汽车销售这一领域的优势和劣势,汽车销售从业人员的现状,存在的不足以及怎样来改进,提出你的改进意见(可以是针对你扮演的角色,也可站在4S店的上级部门管理人员的角度总体评价该店各层的汽车销售从业人员) 以报告的形式上交设计结果 二、 具体操作: 可以以假装购车的身份来深入感受某一店的销售管理的实际状况,也可以通过观察或交谈的形式来了解该店的实际销售管理状况. 三、 时间安排 周一上午分组,布置课程设计任务,讲解相关要求 周一下午至周三下午,进行实地调研,撰写设计报告. 周四上午,小组讨论,组织小组进行4S店