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房地产渠道工作总结 xx-xx 年度工作总结及工作计划 **** 营销部 xx-12-25 ( 一) xx 年度工作总结及项目具体情况分 析 1. 年终总 结 2. 项目截至 xx 年 12 月 20 日销售情况统计及分 析 1) 来电及来访客户分 析 2) 销售套数统 计 ( 二) xx 年度 **** 项目不足与问题分 析 ( 三) xx 年度工作计划及调整建 议 ( 四) 个人心 态 ( 一) xx 营销部年度工作总结及项目具体情况分析 xx 年对于 **** 来说是意义重大 , 对于我个人也是成长的一年。在 这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、 携手奋进，项目进展飞快。 xx 我们经历了以下大事件。 一、 寻有力支持，确定合作单位。 为了能够强强联合，建立从内至外具备实力的攻坚团队，四月、 五月完成了营销代理服务公司及推 广服务公司的招标。 确定了 （深圳黑之蛛、世联）两家合作单位， 并且提出了项目整体 VI 系统设计 以及整盘营销计划。 二、 临时接待中心开放。 五月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实施。经由 各领导及同事的配合，我们的临时 接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中间的曲折虽 然很多，但我们仍旧克服了一系列 困难，于 6 月 20 正式对外开放蓄客。 临时接待中心里每一处精心 的布置，皆全体员工的共同努 力。值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临 时接待中心自然来访客户络绎不绝， 项目的口碑宣传从此拉开序幕。 三、 确定推广渠道、准备销售物料。 依据《 **** 项目 xx 年营销方案》，在五、六月份，工作重点除了 临时售楼部的设立之外，还制定《营销推广计划》、联系确定推广合 作渠道、筹备销售物料等工作，为此，我们与广告设计公司和营销策 划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将 浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了报媒、网媒、户 外、 LED、短信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种 类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期。 四、 项目起势， 7 月 20 日 VIP 认筹启动。 7 月 10 号开始， **** 联合株洲晚报大型公益活动，开幕式当天邀 请副市长等领导及电视台、报社、 网站等余 11 家主流媒体全城报道， 同时市区三处人流最密集的广 场延续 20 天的外展点项目宣传及 公益送清凉，炎炎夏日为全城环卫工人、交警、市民送出清凉， 送出关怀，为项目的推广和公司的 形象口碑打下了坚实的基础。 7 月 20 日，VIP 认筹正式启动，当 天仅一小时，成功认筹 30 余张，客 户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。 五、 蓄客情况良好，开盘前冲刺，营销中心开放。 7 月 20 日开始认筹，至 9 月下旬成功认筹 170 余张，为了首次能 开盘能取得好的成绩，在 9 月底成功组织了两次大型活动。 9 月 20 日中秋嘉年华大型活动，来访签到客户 500 多批，为营销 中心即将开放聚集人气，当天现场办卡十张，但当天来访客户中，大 部分为周边居民，真正的意向客户较少，凑热闹，占便宜的居多，客 户成交没达到预期的效果。 9 月 30 日营销中心正式开放，在公司全体人员的共同努力下，项 目余 1700平米高贵奢华的营销中心顺利开放。当天到场