银行转型升级模拟演练信息稿件.docx

PAGE PAGE 1 银行转型升级模拟演练信息稿件 1. 城市商业银行网点转型培训上的讲话 自2006年银行业对外开放以来，银行间的竞争由外资银行“狼来了”的时代，逐渐演化到了国内银行之间、与外资银行、互联网金融、村镇银行、小额信贷以及即将到来的民营银行之间的竞争了，竞争由单一对手，到多元对手之间的竞争了，产品同质化，核心员工不断被新来的竞争对手挖角，不但人才流失，业务也被同样带走。银行下一步怎样办？  做为银行的一个核心阵地，银行的网点运营成败直接影响到了整个银行的绩效，银行网点间的竞争由单一硬件环境逐渐到了员工的软性技能的竞争，新的网点转型不但在网点的规划愈加合理，更重要的是提升网点员工工作的士气以及服务营销客户的技能，处理了客户在网点整个期间的全程温馨服务，建行的几代网点转型，农行的网点软转以及股份制银行的网点转型的不断提升，使得许多银行在网点转型中迷失了方向，网点转型究竟怎样转才会更有竞争力？怎样转型才会使业绩提升愈加稳定添加？怎样才能使效果愈加可以持续？  本课程自创国外银行网点运营的先进理念，结合国内不同银行的转型操作中的优势，把国内不同银行的网点转型实操优势做了具体的结合，以实际案例为导一直研发而成，本课程最大亮点是实战性强，可操作性强，效果提升明显。 2. 中小银行如何转型升级 当前，国内外经济形势发生了很大的变化， 作为经济进展助推器和现代经济核心的银行，应当也必需有所作为，通过科学定位本身运营模式和增长方式，加快转型升级，实现科学稳健可持续进展，为促进经济进展方式转变供应有力支持和顽强保障。  中小银行转型升级势在必行 在当前国内银行业运营环境发生严重变化的状况下，传统的高资本消耗、高信贷投放、高成本运营的运营模式将难以为继，假如中小商业银行连续缺乏危机感、满意于现状，最终就会被淘汰。只要求变，求通，大力推动转型，不断提升综合竞争力和服务实体经济的力量，才能实现可持续进展。  我国金融改革的不断推动，将进一步推动金融业服务实体经济的广度和深度，同时也意味着金融业准入门槛会进一步降低，机构数量进一步增大，行业垄断进一步被打破，市场竞争进一步加剧，迫切需要中小商业银行通过深化推动转型，提高创新进展力量和竞争实力。监管政策的日趋严格，也要求中小商业银行通过转型升级，走资本节省、良性平稳的进展道路。  利率市场化改革的逐渐推动以及金融脱媒现象的愈演愈烈，对中小商业银行的运营模式产生严重冲击。传统的以存贷款利差作为次要收入来源且用价格手段抢夺优质客户的进展模式将不行持续，中小商业银行的盈利压力将明显添加。  经济转型升级过程中， 大量金融需求应运而生，中小商业银行只要实施转型进展，对市场需求做出精确?????的分析和反应，使得本身的运营机制可以顺应快速变化的服务需求，并且设计多元化、共性化的服务项目，塑造综合化的服务体系，才能满意日益增长的金融需求，才能在服务的过程中不断进展壮大。 推动中小银行转型进展 将来，中小商业银行不能做大而全的银行，必需专业、专注地做好专业支行和特色银行，服务好产业链上下游和专业大市场。  目标客户的转型是中小商业银行转型升级的基础，只要实现了客户结构的转型和优化，中小商业银行的转型基础才会牢靠。产品服务的转型是中小商业银行转型升级的有效手段，中小商业银行可以通过产品服务的转型将本身的转型升级成果呈现给客户群体，通过客户群体对产品服务的认可又可以进一步深化推动中小商业银行的转型升级进展。  机制的转型是中小商业银行转型升级的动力源泉，中小商业银行可以从调整组织架构、制定考核激励政策、完善产品创新流程、打造联动协作营销模式等方面来不断深化机制转型，以机制的转型来不断提高中小商业银行的科学持续进展力量，不断推动转型。 中小商业银行推动转型，必需充分考虑外部环境变化和内部资源配置力量的提高，在持续进展中实现结构的动态调整优化，并且在结构调整中查找和拓宽新的进展空间，以结构调整促进规模的增长，从而在结构优化的基础上实现规模的可持续有效增长。  正确处理好发挥传统优势与打造新优势的关系。对已经构成优势的领域，要进一步做大做强，同时，集中力气努力变劣势为优势，在不断开发新优势的基础上，提升竞争水平和力量。  在转型进展过程中，伴随着新兴业务、交叉营销、批发营销等的不断进展，中小商业银行的业务品种和业务模式发生了很大的变化，顺应传统业务的风险掌握技术已不能够有效顺应新时期的业务进展，迫切地需要构建全天候、立体式的风险管理体系，使风险管理贯穿于运营决策、资本配置、产品定价、绩效考核等运营管理全过程，满意业务进展过程中的风险掌