4衔接培训必修公司主销产品介绍美好生活b2015版.pptxVIP

美好生活B衔接训练;;;美好B条款;美好B条款;附加品质生活B条款;附加品质生活B条款;美好B要素;美好B要素;美好B特色;美好B特色;美好B特色;;销售面谈案例;销售面谈案例;美好B特色;销售面谈案例;销售面谈步骤;步骤一 融洽气氛 业务员：老陈，你好，听说最近您换新车了，真棒呀！ 客户：谢谢，你最近怎么样？ 步骤二 道明来意 业务员：我加入中国人保几个月了，现在了解到一个很多人都觉得非常棒的养老规划，正好您上次说在考虑养老问题，所以我今天想和您分享一下，就是“现在每月用1200元解决未来几十年的养老钱 ”。;步骤三 观念导入 业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，您也认同吧？ 客户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、养育孩子的费用、自己的养老费用，以及应急所需的费用。其中，我们最终都会花的一笔特别重要而且特别多的钱，您知道是什么吗？ 客户：大概是养老钱吧。 业务员：老陈，您说的对，这笔特别重要而且特别多的钱就是养老钱，往往我们开始养老的时候已经没有收入或者大幅减少了，而且我们无法预测何时结束养老！所以说需要提前进行规划。您说是吧？ 客户：是挺有道理的。