武汉某家园营销推广方案.pptx

武汉万科金色家园2008年营销推广方案 ;我们面临的问题和挑战 伟业解决问题的思路 08年万科金色家园二期营销推广方案;我们面临的问题和挑战;伟业解决问题的思路;2008年武汉万科金色家园（二期）营销推广提报; 宏观市场 中观市场 微观市场;武汉市整体市场宏观解读;武汉市整体市场宏观解读之经济环境;武汉市整体市场宏观解读之政策环境;武汉市整体市场宏观解读之城市建设分析;武汉市整体市场中观解读;中观解读之区域市场整体销售情况分析;;中观解读之汉口区域市场销售情况分析;武汉市整体市场微观解读;微观解读之地块解析;微观解读之市场切入点;市场解读： 随着武汉市国民经济持续走高，城市建设稳步发展，武汉楼市进入理性消费阶段，房地产市场刚性需求强劲， 汉口中心城区扼守“地段” 、“商圈”、“交通便利”三大要素，成为武汉楼市销量及成交均价的“双料冠军”，同时该区域楼面地价以接近7000元/㎡ 。该区域90㎡以下户型以自住与投资兼得受到市场的追捧，价格主要集中在9000－10000元/㎡.;任 务 分 解;任务分解之关于10万㎡的分解;任务分解之关于15个亿的分解;产 品 定 位;区位解读 城市价值：老城区/内环线/双商圈/临轻轨/配套齐全/成熟便利 未来价值：城市中心/“动感激情”/过江隧道/无限生活/都市核心 规划解读 产品价值：现代时尚/90㎡以下精致户型/较高品质/开放型商业 未来价值：同城市和谐共生/都市无限生活 建筑解读 建筑价值：与时代共生/与客群共生/与商业共生/与发展共生 未来价值：都市有机生活空间 附加价值：武汉万科品牌/个性产品/精装生活/高质物业服务;产品定位之项目SWOT分析;产品定位之一期与二期的关系及应用;产品定位;客 群 定 位;客群定位之客群解读;客群定位之一期与二期的关系及应用;城市新锐群体;——专为盛放都市独立阶级的欲望！;营 销 策 略;营销策略关键词;一期住宅净销;一期商业启动;营销策略之定价策略及价格建议;营销策略之调价及销控策略;推 广 策 略;推广策略之整体推广原则;一期商业启动;推广阶段划分;1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12;阶段主题;阶段主题;媒介配合：;重点细化，强化销售;推广策略之媒体运用策略;产品沟通提升价值;THANKS！;谢 谢