现代企业的采购与供应.ppt

5.1 供应商的分类(续) 1．专家级(SAP)：生产规模和经验丰富，成熟，竞争广大市场； 2．小型低量无规模：灵活但增长潜力有限，本地市场； 3．行业领袖(Microsoft)：产品品种宽，财务状况良好，竞争国际市场； 4．量小品种多：财务不利但可培养。 5.供应商的选择和评价 5.2 供应商的选择和评价的过程 (1)确认评估级别和标准； (2)评估供应商； (3)解释评估原因。 5.供应商的选择和评价 5.3 供应商的选择和评价 1．供应商的选择和评价目的：确认、筛选出最好的供应商，优化供应商结构，提高我们的竞争优势。 5.供应商的选择和评价 5.3 供应商的选择和评价 2．选择和评价的过程： (1)从质量影响因素来看： 第一层：达到技术及质量要求； 第二层：优选或首选； 第三层：验证/授权。 5.供应商的选择和评价 (2)供应商的选择： 1)实力(Weight=15%)：技术、技能、容量、竞争力(等) 5.供应商的选择和评价 1#商家 2#商家 3#商家 研究和开发 新产品研制 公司可以利用的资源 多处工厂 成本控制 下包管理 计划灵活性(紧急状态) 后勤工作集成度 创新性(产品、过程) 平均(M) %*平均(W * M) (2)供应商的选择： 2)合作/服务意识(Weight=10%)：响应速度(24H/7D) 等 5.供应商的选择和评价 1#商家 2#商家 3#商家 供应商管理层的承诺 质量反应速度 销售服务 行政服务 商业道德 对问题反应 组织结构 对改进工作的兴趣 对方犯问题的反应 对讯问的反应 平均(M) %*平均(W * M) (2)供应商的选择： 3)质量(Weight=15%)：产品设计、失效率等(例如：开箱合格率) 5.供应商的选择和评价 1#商家 2#商家 3#商家 拒收 质量保证程序 下包商管理 ISO9000 ISO14000 TQSR 平均(M) %*平均(W * M) (2)供应商的选择： 4)时间(Weight=10%)：交货周期、准时到货等 5.供应商的选择和评价 1#商家 2#商家 3#商家 按时到货 供货周期 JIT 推向市场的时间 平均(M) %*平均(W * M) 企 业 采 购 与 供 应 1.战略采购、采购管理理念 2.采购部门的地位与作用 3.采购内容的定位与策略 4.供应市场分析 5.供应商的选择与评价 6.采购流程的合理化设计 1.1 背景材料 经济全球化下企业的发展趋势： 1.集成化(兼并其他的企业：宽生产线、一揽子解决方案) 2.专业化(一直从事少数的某几个领域的工作；拆分自己的企业：从1998至今) 1.战略采购、采购管理理念 1.2 战略采购 由于这种专业化和集成化的发展，企业内部供应战略也从大而全、企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向发展，这促进了采购组织的发展，同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求。 企业之间也由相互竞争的关系向着竞争，向着合作(共存)的方向发展，Internet的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效，供应商资源、战略伙伴已成为企业发展的重要条件。 例如：海尔的“一流三网”：“一流”—订单信息流；“三网”—全球供应链(含供应商)资源网、全球用户资源网和计算机信息网。 1.战略采购、采购管理理念 1.3 采购职能的变化和战略 1.战略采购、采购管理理念 所处阶段 作用 职能 战略 第一阶段 出订单 关注交易 流程、控制 第二阶段 谈判降价 商务型谈判 团队、区域谈判、集中谈判、成本管理 第三阶段 总拥有成本 协调综合采购 供应商(资源)及采购的早期参与、采购战略 第四阶段 支持公司的核心业务 战略采购 集成采购战略、供应链管理、解决方案、项目管理 1.4 采购战略的发展 1.战略采购、采购管理理念 现在 发展 战略原则 日常操作/执行 客户满意(如承包)、供应商管理、物品采购专家组、市场机制 业务流程重组以向客户提供增值服务，获得竞争优势 行政管理、减少采购资源 流程增值、资源增值 构建组织能力，提高效率和价值 手动操作和重复作业 自动化和系统化—目录采购、采购卡、批量空白订单采购 无纸化办公、自我服务模式 1.5 采购战略 1.采购组织的中心化和全球化； 2.战略外包