珠宝玉器品牌网络运营策划方案.docVIP

2016 “xx堂”品牌运营策划方案 lu s 在古代，我们的祖先从新石器时代至今，在近8000年的历史长 河中，玉文化的发展伴随着我们民族的繁衍生息和文明进步而经历了 漫长的岁月。在古代，我们的祖先崇玉尚玉，对玉的钟爱已经达到了 顶礼膜拜的程度。因而成为中华民族文化的重要组成部分，而且是最 具特色的一朵奇葩。 和田玉是软玉的一种，传统概念特指新疆和田地区出产的玉，新 国标泛指硬度在6.0至6.5之间玉石的名称。 随着中国的改革开放带来的经济发展和人民收入的提高，大陆城 市己逐步成为和田玉消费的主要市场，现在已经形成了北京、上海、 广州三大主要消费城市，并随着中国经济的快速发展，人们生活水平 的进一步提高和和田玉检测鉴定的科学权威化，中国和田玉市场也进 入快速成长阶段，据权威调查部门统计的数据来看：全国和田玉销量 每年约以25%—35%的速度在递增，屮国成了世界最大的和田玉市 场，前景越来越好；高档和田玉玉器价格的涨幅也较以前攀升了 45% 左右，未來玉石制品价格的上涨已成定局，可以说，现代和田玉产业 止在中国内地迅速崛起。 时至今日，和山玉已成为幸运和社会地位的象征，并逐步成为表 现个人性格、装饰、品味、风度的重要组成部分。和田玉除了可以从 外表上令整体的衣饰打扮得更加明艳之外，和田玉的吉祥寓意，更使 其成为了人们寄情祈福、自用与赠送的最佳选择。 (-) (-) (三) (四) 市场分析 营销环境分析 消费群体 企业营销战略 运营策略 (-)运营目标 目录 10 10 10 (-)目标市场策略 10 (三)详细报价单 错误！未定义书签。 市场分析 (-)营销环境分析 随着中国国民经济的腾飞，中国已经成为全球最大的和田玉玉 石消费市场，屮国目前和田玉市场处于行业生命周期上升期的开始阶 段。 在中国，人们对玉有着浓厚的感情，玉石文化传承贯穿了我们五 千年的文明史。玉雕师也常把一些民间传说、文化习俗、宗教信仰和 生活信念等观念形象化地融入玉石重，使之不仅成为一种装饰和保值 的物品，更重要的是成为一种信物，赋之以特殊的文化内涵。在民间， 玉石被赋予了吉祥如意、招财进宝、祈福驱邪、幸福长寿等多重美好 的寓意，深受百姓的喜爱，在民众当中具有广泛的基础。 中国珠宝玉器零售企业也出现了一些新的变化，由于各类购物网 站的快速兴起及消费者购物习惯的改变，很多原本以下线经营为主的 商家都纷纷转移战场，入驻淘宝等购物平台进行线上销售，并取得不 俗的战绩。仅2013年12月12 H——即“双12”当天，珠宝业的人 佬“周大福”的成交金额就高达600多万元，成交商品数高达6000 多件，携手排名第二的“佐卡伊”和排名第三的“周生生”当天合计 成交额达上千万。据悉，在周大福2014财年上半年(2013年4月?9 刀)屮，其电商业务持续高速增长，较去年同期增长约64%,淘宝及 京东等网络旗舰店日均独立访客在十万以上。淘宝等网络销售平台成 为传统玉器零售商们R益重要的市场。 不过虽然在线营销的模式显示出巨大的机遇，但同时也面临巨大 的挑战：除了需要在网络上和不计成本砸钱的大佬们竞争的同时，还 需耍和众多的中小卖家竞争。相对于传统品牌商家的轰炸式广告和传 统品牌效应平移至网商平台，众多的中小卖家也有自己的生存之道。 屮小卖家大多会通过淘宝帮派、贴吧、论坛、博客、QQ群等第三方 平台扩大影响，与传统的大商家相比，中小卖家的服务更加亲民，常 常是先和客户做朋友，再卖商品，即目前流行的“圈了消费”。因此， 新商家在入驻淘宝这类电商平台前，对自己品牌的定位，自身优势的 线上扩展等上线品牌策划显得更为重要。 (-)消费群体 1?对和田玉的了解 多数消费者对和田玉知识和和田玉工艺的认识是不专业的，或者 是普遍存在一知半解。 普遍接受价格区间 和田玉是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任 何珠宝饰品补课比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文 化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视为珍宝，不喜欢者视其 为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。根据我们对淘宝“和 山玉”及相关产品的调查，有42%的消费者喜欢0?500元间的产品; 有44%的消费者喜欢500?5500元间的产品；6%的消费者喜欢 5500?12500元间的产品。 (三)产品 和田玉市场的背景： 和田玉是一种由微晶体集合体构成的单矿物岩，含极少的杂质矿 物，主耍成分为透闪石。其著名产地是号称“万山之祖”的昆仑山中， 今新疆维吾尔族口治区和田地区。和田玉产于整个昆仑山北坡长约 1300公里，以和田为屮心的狭长地带的昆仑山上与河屮Z玉璞，故 又把昆山玉称为“和田玉”。和田玉是玉石中的高档玉石，而且是我 国国石的候选玉石之一。现今和田玉的名称在国家标准中不具备产地 意义，即无论产于新疆、青海