采购管理采购新观念新技能新趋势(PPT73页) .pptxVIP

采购新观念新技能新趋势姜树林 博士上海诸理奇企业管理咨询有限公司2008年12月12日（广州丽江明珠）全国饲料采购主管广州研讨会姜树林博士与复旦大学王生洪校长上海诸理奇企业管理咨询有限公司 采购新观念新技能新趋势 目 录一、采购误区二、采购新观念三、采购新技能四、采购新趋势采购新观念新技能新趋势 一、采购人员的新观念新技能新趋势1、误判采购人员角色2、采购的角色认知3、采购的素质要求1、误判采购人员角色 1.1拿钱买货者 工作简单轻松 采购肥差表现： 最信任的放在采购岗位 采购岗位极少专业人才 公司没按贡献奖励 原因： 采购是肥差，有油水 不需激励（采购容易无须打攻坚战） 难评估真实贡献结果： 采购在企业地位不公正 “莫须有”如芒在背 采购人员受暗伤 红眼病病毒漫延，腐蚀企业文化 1、误判采购人员角色 1.2采购角色的认知现代传统购买货物物料需求供应厂商 价格第一官僚架构敌对关系压迫降价 建立供应链世界级供应商全球化筛选/评价注重总成本少数关键供应商战略合作长期结盟资料来源：（台）新采购实务管理9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；