安吉尔终端销售攻略.pptxVIP

;;一、树立一个精神理念;生命不息 战斗不止;一、树立一个精神理念;二、终端销售人员的必备素质;;一、树立一个精神理念;1、FABE推销法 F代表产品特征：产品系列特征、本身的功能特点 A代表产品优点：人有我优，人无我有 B代表产品的功能利益：用点即顾客的买点 E代表证据：比如获奖或技术报告、专利证书 过往销售数据 ;2、ABCD介绍法 A：权威性——全国知名品牌，中国名牌产品、中国驰名商标等国家级荣誉和当地区或本商场占有率等微观荣誉。 　B：更好的质量——特殊情况下的表现以及顾客的口碑等。 　C：便利性——售后服务及使用的便捷性。 　D：差异性——人无我有，人有我优。 ;３、富兰克林法 　概述：把顾客购买产品后的所能得到的好处和不购买本产品的不利之处一一列出，用列举事实的说法增强说服力。 　重点：虚拟生活场景说明。模拟体验。 ;４、　AIDA法 　A：吸引或欲望——POP或声音或人流场景 　　I：兴趣或需求——询问或言产品利益 　　D：选择或决策——根据顾客意向选择或擅自选择 　　A：行动或购买——试探性的行动;一、树立一个精神理念;一、打招呼 二、开场白 三、主动接受购物信号 四、辨认顾客的需要 五、答疑解惑是关键 六、售后服务不可少 ; 1、“三二一”定