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客 户 开 发 教 材 目 录 1 开发客户的基本步骤 2 客户开发的选择方式 3 客户开发时业务内容 4 开发客户的流程 5 快速达成交易 6 拜访道别 7 客户异议处理技巧 了解当地的人文习惯收入、人口结构分布、终端形态、白酒市场容量、竞品情况、经销商状况等1 开发客户的基本步骤 产品选择、价格设定、通路选择、销售目标、拜访目标、推广策略步骤一、市场调查 拜访计划、预设问题、谈判策略、市场方案步骤二、分析整理步骤三、拟定方案步骤四、目标拜访步骤五、拜访回顾建议：将当地的配送商逐个初次拜访，然后进行排序，挑选初目标客户，意向客户可能需要拜访6-8次才能成功。步骤六、回 访步骤七、合 作2 客户开发的选择方式 2.1 开发客户的要素 2.2 寻找有潜力的客户的途径 2.3 确定有能力客户的途径 2.1 开发客户的要素业务员的形象与企图心；良好的区域与路线规划；搜集正确与专业的客户名单；设定开发的优先顺序；训练，演练并准备好“如何回答客户的异议”；市场访问；开发成效记录分析与检讨；公司内部交流心得－出发前的准备。 2.2 寻找有潜力的客户的途径老客户介绍；竞品的经销通路；前识或旧事；市场调查；客户自动上门。 2.3 确定有能力客户的途径所属业代人员的数量与素质；车辆数目；仓库空间大小；有无充足的营业资金；损益获利情况；有无成功品牌的经营经验下游通路（渠道）是否