PSS专业销售技巧.pptxVIP

;课程概览;;;客户为什么购买?;;顾客购买四个要素;销售的四种力量;左 脑;;_________;销售人员五种知识储备;销售人员四个核心沟通技能;;二、销售沟通风格;;;;;;;;;让我们和力量型一起行动;;让我们和和平型一起轻松;每种风格的销售人员的最大问题;四种风格的销售人员改进方案;;;;;;;恋爱与销售;四、销售前期赢得信任;;;;;关系发展的四个阶段 -跟客户谈恋爱 4、;;;成为顾问，实现双赢;;需求的转变;挖掘需求的方式——提问;SPIN提问模式;;;暗示型问题;;;;;;;;;特 — 产特点——产品本身固;;完整的销售陈述流程;使用积极的表达方式;有效表达三要素;视觉 55%;;;;克服异议四步法;;;;;;1. 2. 3. 4.; 4、给予必要补偿 强调产品的其它利益 巧妙将异议变成卖点;关于价格异议的处理;销售成交的时机;;;;注意事项;课程回顾;;