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《企业竞争模拟》 操作手册 北京科技大学经济管理学院 参赛者感言 “人往往在自己最专业的领域里跌一大跤，但感谢上帝，游戏中的失败来得 太真实了，所以我们组相信经过这一次， 在现实中一辈子都会在这方面提高警戒， 这也算是竞争模拟决策给上的最深刻的一课吧。 ” ——深圳 MBA 班学员 “在整个决策过程中，我们仍存在很多不足，需要在今后学习中不断弥补， 把书本上的理论和实践真正结合起来。通过整个课程的学习和操作，我们也许找 到了每个人自己的缺陷和自己需要突破的地方。这些，也许就是我们的收获而不 是竞技的最终结果。 ” ——国庆集中班学员 “俗语说‘失败是成功之母’，这句话在整个竞争模拟过程中我们体会得很深， 我们过程中先后犯过很多错误，但是经过总结与调整，我们从错误之中学到了更 多东西。我相信，这些错误能够让我们在实践过程中能够避免更大的失误。 ” ——中石化润滑班学员 “通过模拟的市场竞争，让我们真切地感受到市场竞争的激烈和残酷，从而 对市场、生产、销售、人事、财务、资源配置、竞争策略、发展战略有一个比较 直观的、全方位的认识和思考。 ” ——洛阳 MBA 班学员 目 录 一、 《企业竞争模拟》软件简介 企业竞争模拟是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练 习，适合学校进行管理学教育和企业进行人员培训之用。美国前 50 位排名的大学商学院以及 欧洲的顶级商学院都采用企业经营实战模拟系统为 MBA 、EMBA 以及 EDP 学员授课。很多 着名企业，例如 IBM 、惠普、松下、丰田、三星、欧莱雅等也都利用此类系统对企业高管人 员进行培训。 在竞争模拟中，要把学员分成多个小组，每组代表一个企业。模拟按期进行。各公司在 期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、 战略发展等方面，并在规定时间内按要求输入计算机。软件根据各公司的决策，依据模拟的 市场需求决定各公司的销售量，各公司可以及时看到模拟结果。然后，各公司再根据所处的 状况，做出下一期的决策，直到模拟结束。一般做一期决策需要一个多小时，一个比较完整 的模拟过程一般需要 6 至 8 期。在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行 排序。在整个模拟结束后，要按照多项指标加权平均评出竞争模拟的优胜者。 企业竞争模拟能训练学员在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手，正确制定企业 的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管 理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断 和应变能力，并能培养团队合作的精神。竞争模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它 课堂教学形式难以比拟的。 本软件每个赛区可有 16 个公司进行竞争。竞争分 9 个等级的复杂度，最多可包括 4 种产 品和 4 个市场。目前，软件为每种复杂度设置了多种情景，用户还可以根据情况修改模拟情 景或设置新的竞争环境。软件提供友好方便的界面和帮助信息。软件充分利用计算机网络快 速传递信息的功能，采用无纸作业方式。 《企业竞争模拟》软件的研制历史： 1983 开始英文界面企业竞争模拟的程序 1986 年获北京大学首届科研成果一等奖 199