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第 PAGE \* Arabic 11 页第 PAGE \* Arabic 11 页 外贸灯具行业做跨境电商基础知识（一） 外贸灯具行业跨境电商准备工作 A、跨境电商特点 a、交易快 从上传产品，下单，发货，收款等周期短 b、金额低 以小型批发为主，和传统的大宗型货物相比金额是较低的 c、频次高 重复购买率较高，只要给买家好的购物体验买家会二次甚至三次四次更多次的重复购买 B、跨境电商的流程 目前国内的几大跨境电商基本都是以以上图例为主的基本的交易流程，大同小异，商户可以以某一个适合自己的平台为起点进行交易，目前来说敦煌网是可以以个人注册的，商户可以以此为基点进行尝试。 C、概述-物流 交易平台 产品的选择决定在跨境电商这方面进行尝试时，通常需要考虑以下几个方面，下面以图文为例为大家介绍一下：首先，如何选择物流是至关重要的常用的物流方式有邮政小包、快递、专线三大类，选择适合自己产品的物流是非常重要的，每一类都 有对应的运输方式，如图 商户在选择物流的时候需要根据物流三要素的比较选择最适合的物流，下面我们也以图例的形式为大家做了具体分析 运费比较（ 图一） 速度比较（ 图二） 清关比较（ 图三） 其次 ，如何选择适合自己的交易平台 目前国内拥有比较成熟的体系的有以下四种（如图），各有自己的特点：其中比较相似的是敦煌网和速卖通，其中敦煌网是以批发为主，客户方向主要以欧美为主，而速卖通是以零售为主，客户方向主要以新兴市场为主，比如俄罗斯；而ebay和亚马逊注册认证是比较严格的，适合的商户人群是企业。商户可以根据自身的情况选择适合自己的平台，也可以同时做2个到3个平台。 最后，如何选择产品，选择经营什么样的行业，上传什么样的产品对以后的收入会有直接的影响，那么下面以图例的方式为大家详细讲解一下哪些产品适合外贸电商 产品类型 提示：标准类的产品是适合新入门的商家，而定制类的产品一定要在定制之前和客户核实清楚具体的细节避免后续出现纠纷 产品特性: 商户可以根据季节热销品，节日热销品以及大型赛事热销品推出不同的产品进行销售，每个季节都有一个商品换季的销售高潮，如果错过了销售季节，商品很可能就要削价处理。我们要抓住每一个产品高峰期的商机进行销售做跨境电子商务最重要的一条是，无论我们在哪一个跨境平台经营都需要遵守一定的规则 诚实守信至关重要，国外的商户对诚实守信非常的重视；另外询盘 站内信以及其他沟通一定要及时回复维护好客户，给客户好的购物体验；优质优价非常的重要，比如美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。因此产品质量的优劣是进入美国市场的关键。 浅析LED灯具行业 浅析LED行业知识-专业术语 光通量：符号，单位 流明Lm，说明：发光体每秒钟所发出的光量之总和，即光通量。 光强：符号I，单位 坎德拉 cd，说明：发光体在特定方向单立体角内所发射的光通量。 照度：符号E，单位 勒克斯 Lm/m2，说明：发光体照射在被照物体单位面积上的光通量。 亮度：符号L，单位 尼脱 cd/m2，说明：发光体在特定方向单位立体角单位面积内的光通量。 光效：单位 每瓦流明 Lm/w，说明：电光源将电能转化为光的能力，以发出的光通量除以耗电量来表示。 平均寿命：单位 小时，说明：指一批灯泡至百分之五十的数量损坏时的小时数。 经济寿命：单位小时，说明 在同时考虑灯泡的损坏以及光束输出衰减的状况下，其综合光束输出减至一特定 的小时数。此比例用于室外的光源为百分之七十，用于室内的光源如日光灯则为百分之八十。 灯具效率：也叫光输出系数，是衡量灯具利用能量效率的重要标准，它是灯具输出的光能量与灯具内光源输出 的光能量之间的比例。 LED与白炽灯，节能灯的对比表 色温： 光源发射光的颜色与黑体在某一温度下辐射光色相同时，黑体的温度称为该光源的色温。光源色温不同，光色也不同，色温在3300K以下有稳重的气 氛，温暖的感觉;色温在3000—5000K为中间色温，有爽快的感觉;色温在5000K以上有冷的感觉。不同光源的不同光色组成最佳环境，色 温5000k：光色为清凉型(带蓝的白色)，冷的气氛效果;色温在3300-5000K：光色为中间(白)，爽快的气氛。 效果;色温显色性： 光源的显色性是由显色指数来表明，它表示物体在光下颜色比基准光(太阳光)照明时颜色的偏离能较 全面反映光源的颜色特性。显色分两种：忠实显 色，能正确表现物质本来的颜色需使用显色指数(Ra)高的光源，其数值接近100，显色性最好;效果显色，要鲜明地强调特定色彩，表现美的生活可以利用加 色法来加强显色效果。由于光线中光谱的组成有差别，因此，即使光色相同，灯的显色性也可能不同。 浅析LED行业知识-主要国家标准电压 灯具行业简介-买家市场分布 LED灯具最大的市场都在美国，其次是