会计文化节开幕式流程及发言稿.docxVIP

会计文化节开幕式流程及发言稿 一：目的： A. 进行活动宣贯,为会计文化节的召开热场 B. 挖掘客户商机，以此为契机达成邀约 二：思路及流程 （新客户） 1. 流程 开场白 找到关键人 了解公司信息（信息化程度，公司规模，经营产品，经营模式），判断是否目标客户 挖掘意向，活动宣贯含线上，线下活动 趁热打铁，达成邀约 2. ?思路 ?（新客户） 1.21 ?开场白 S：您好，请问是***公司吗？ C：是的 S：请帮我转下财务部 C：好的，请稍等（或者：你是哪位？/ ?你有什么事？） 您好，我们是畅捷通软件公司，本次来电需要找下咱们财务部，因为畅捷通公司为了回馈全国的会计老师，近期在全国各地正举办大型的《中国第七届会计文化节》节日活动，想邀请您公司的会计人员参加，麻烦你给转一下。（针对年纪较大的会计从业人员，建议称呼为“老师”，这样接受度会更高） 1.22 ?了解信息 本环节，建议按正常的营销思路，针对企业信息做了解？ a ?是否已经使用了软件？ b ?是否有独立的会计部门？ b ?会计是兼职还是专职？ c） 财务部总共有几位会计？ d） 除财务外，其他部门是否有涉及软件？ E） 公司的年营业额或者产值是多少？ F） 公司的规模、人员、架构 等 1.23 ?挖掘需求 a 有意向客户，电销思路 注：除此之外，其他部门是否有使用？谁负责？ b）无意向客户，电销思路 1.24 ?邀 约 a ?意向客户邀约 **会计，针对您的需求，***区域我们有一家服务***，服务、技术各方面都非常不错，在明天的**时间，会安排他们和您取得联系。同时11月份，畅捷通总部即将在全国各大网络、活动现场举行第七届会计文化节，本届活动将在全国180个城市举行，15W名会计人员参加， 除了以往活动的内容，还添加了不少新的活动，提供一个平台，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩。这样吧，我把咱们会计家园的网址发给您吧，详细情况您可以登录网站看一下，请问您的邮箱是？（主要宣传会计文化节的线下活动，尤其对于现场活动邀约不成功的客户，可以利用线下活动做二次邀约，也是获取客户邮箱的一个办法） b ?非意向客户邀约 **会计，现在不考虑也没有关系，11月份，畅捷通总部即将在全国各大网络、活动现场举行第七届会计文化节，本届活动将在全国180个城市举行，15W名会计人员参加， 除了以往活动的内容，还添加了不少新的活动，提供一个平台，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩，希望您能来参加。 三：老客户名单 3.1 ?电销流程图 3.11 ?挖掘需求 老客户名单，95%以上财务信息、使用软件情况较全面，可以直接进入主题 a ?公司使用软件的情况如何？ b 有没有固定的服务商服务？什么时候购买？有升过级吗？ c ?除财务方面，**部、**部，是否有用到软件？ d 现在会考虑上吗？ e 如果考虑的话，大概会在时候考虑？ 3.xx ?邀 ?约 a ?意向客户邀约 **会计，针对软件升级（或者重新购买模块），我们会通知之前和您提供服务的服务商和您取得联系。同时11月份，畅捷通总部即将在各大网络、活动现场给咱们会计过一个属于自己的节日，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩，目前线上活动已经启动了，具体情况我可以让当地服务商和您详细介绍一下。 。 b ?非意向客户邀约 **会计， 11月份，畅捷通总部即将在各大网络、活动现场给咱们会计过一个属于自己的节日，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩，具体情况可以让当地服务商和您详细介绍一下，您看好吗？ 参考话术 开场白（活动邀约） S：您好，是**公司吗？ C：是的。 S：请帮我转下财务。 C：好的，稍等。 S: 您好！我是畅捷通公司的，来电是想邀请您参加11月在您当地举办的第七届会计文化节活动。本次活动的规模将会非常盛大，全国180个城市，15W名会计人员将会参加， 除了以往活动的内容，还添加了不少新的活动 C：会计文化节