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国际贸易实务第二章 商品的对外报价第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例 国际货物买卖是在不同国家之间进行的。买卖双方相距遥远，且多数情况下双方并不直接接触，在卖方交货和买方接货的过程中涉及许多问题谁去报关？买方卖方 谁办理运输手续 ？谁办理货运保险手续？谁承担风险？取决于合同中所采用的贸易术语国际贸易术语的含义 国际贸易术语（trade terms），又叫价格术语（price terms）、交货条件，用代表概念的几个英文字母缩写表示，表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中各自承担的责任、费用和风险的划分。 采用不同的贸易术语成交，价格应该不同。如DES价格应比FOB价格高。国际贸易术语的作用（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同；（2）有利于买卖双方核算价格和成本； （3）有利于买卖双方解决履约中的争议 。有关国际贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例是在国际贸易中经反复实践形成的，并经国际组织加以编纂与解释的习惯做法。 1、932 年华沙—牛津规则 2、1941年美国对外贸易定义修订本 3、2010 年国际贸易术语解释通则 注意：国际贸易惯例本身不是法律，并不具有普遍的约束力，对交易双方不具有强制性。 13种贸易术语交货地点示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFDDU DDPEXWDESDEQFASSellerBuyer仓库火车站 汽车站 机场CY CFS码头仓库码头SellerBuyerDAF关境边境关境第二节 常用的六种贸易术语 FOB FOB（Free on Board, named port of shipment；装运港船上交货，指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物装上买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。此术语只适用于海洋运输。 如： FOB Xing Gang ， FOB Shanghai ， FOB San Francisco 表2.2 FOB术语中买卖双方的主要义务 卖 方买 方责 任1.领取出口国家规定的有关出口证件并办理出口手续2.按时将符合合同的货物在指定装运港装上买方指定的船只，并给买方及时发出装船通知3.负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据或相等的电子信息 1.领取进口国家规定的有关进口证件并办理进口手续2.负责租船或订舱、并将船名及装货日期及时通知卖方3.收取卖方按合同规定交付的单据，支付价款，受领货物费 用 1.货物在指定装运港越过船舷前的一切费用2. 出口报关费用和出口应缴纳的一切捐税1.货物在指定装运港越过船舷后的一切费用，包括运费和保险费2. 进口报关费用、进口关税及须经另一国过境时应缴纳的一切捐税风 险货物在指定装运港越过船舷前的一切风险货物在指定装运港越过船舷后的一切风险采用FOB术语成交应注意的问题 1.船货衔接及风险前移问题； 2.装船费用负担问题； 3.美国对FOB术语的解释与《2000 通则》的规定不同。 FOB术语变形①FOB班轮条件（FOB liner terms），指装船费用如同班轮运输那样，由支付运费的一方（买方）负担； ②FOB吊钩下交货（FOB under tackle），指卖方将货物置于轮船吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。 ③FOB包括理舱（FOB stowed）,指卖方负担将货物装入船舱并支付理舱费在内的装船费用。 ④FOB包括平舱（FOB trimmed）,指卖方负担将货物装入船舱并支付平舱费在内的装船费用。⑤FOB包括理舱和平舱（ FOB stowed and trimmed）卖方负担装船、平舱费和理舱费第二节 常用六种贸易术语 CIF CIF（Cost, insurance and freight, named port of destination；成本加保险费、运费，指定目的港），卖方负责按通常的条件租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费，并在合同规定的装运期内在装运港将货物装上船，负担货物越过船舷前货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费。 CIF术语后需注明目的港名称，但它与FOB一样，是装运港交货的贸易术语。 如： CIF London ， CIF New York， CIF Dalian CIF术语买卖双方的主要义务（与 FOB相比较）出口报关手续及有关费用卖方在何地交货进口报关手续及有关费用卖方交货交单，买方接货、接受单据并付款租船或订舱手续及有关的运费、保险费风险划分界限采用CIF术语成交应注意的事项 1. CIF合同属“装运合同”和“象征性交货” 2.租船订舱问题 3. 保险险别问题 4. 卸货费用的负担问题CIF术语的变形①CIF班轮条件（CIF liner terms）