银行从业《个人理财》知识点复习：保险销售行为规范及相关要求.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 银行从业《个人理财》知识点复习：保险销售行为规范及相关要求  银行从业《个人理财》知识点复习：保险销售行为规范及相关要求  伴随着2015银行从业资格考试的临近，如何巩固知识，提高备考效果，是每一位考生需要考虑的问题。中华会计网校为帮助考生做好考前冲刺准备，精心整理了2015银行从业资格考试《个人理财》知识点供大家参考，希望对广大考生有所帮助，祝大家学习愉快，梦想成真！  销售前需要了解你的客户  商业银行应当对投保人进行需求分析与风险承受能力测评，根据评估结果推荐保险产品，把合适的产品销售给有需求和承受能力的客户。  （1）投保人存在以下情况的，向其销售的保险产品原则上应为保单利益确定的保险产品，且保险合同不得通过系统自动核保现场出单，应将保单材料转至保险公司，经核保人员核保后，由保险公司出单：  一是投保人填写的年收入低于当地省级统计部门公布的最近一年度城镇居民人均可支配收入或农村居民人均纯收入；  二是投保人年龄超过65周岁或期交产品投保人年龄超过60周岁。  保险公司核保时应对投保产品的适合性、投保信息、签名等情况进行复核，发现产品不适合、信息不真实、客户无继续投保意愿等问题的不得承保。  （2）销售保单利益不确定的保险产品，包括分红型、万能型、