42交易磋商与合同签订.pptx

第四章 交易磋商与合同签订2交 易 磋 商含义：交易双方为买卖某种商品就有关条件进行反复协商。方式：口头、书面货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容交 易 磋 商Business NegotiationAlex is asking for the price.Inquiry（询盘）Brad is responding to Alex.Offer（发盘）The other one is $60.Alex is bargaining with Brad.Counter-offer（还盘）They reach an agreement.Acceptance（接受）一般程序0204 询盘发盘还盘接受 Counter-offerOfferAcceptance Inquiry0301发 盘 和 接 受 必 不 可 少询盘（ Inquiry）询盘内容：价格、品名、规格、数量、交货期等又称询价，是买方或卖方拟购买或销售某种商品，向对方发出的有关交易条件的询问及要求对方发盘的要求。询盘对买卖双方没有法律约束力，在商业习惯中，被询盘一方接到询盘后要尽快给予答复。 买方发出 对东北大豆有兴趣，请发盘。Interested in northeast soybean please offer. 卖方发出可供东北大豆，三月装，如有兴趣请电告。Can supply northeast soybeans march shipment cable if intersted. Source of informationDear Sirs, We learn from the ABC Co. that you are a leading exporter of all computers in your country. We are large dealers in computers, located at the east of Japan, having many years of experience in this line and there is a promising market in our country for your products. We shall appreciate it if you send us your catalogue and price list at your earliest convenience. We shall place large orders if your prices are reasonable.Yours faithfully,Mark MatthewsSelf-introductionIntention of enquiringPossibility of placing an order 敬启者： 我们知道贵方是一家经销防水衣的主要商家，而我们的雨衣一直很受顾客欢迎，如果质量和价格合适的话，在贵地一定会有很好的销量。 我们写这封信是希望和贵公司建立贸易关系，并随信附了产品目录供您参考。盼早日回复。发盘（Offer）1、相关概念 发盘既是商业行为也是法律行为。向一个或一个以上的特定的人提出订立合同的建议，如果其内容十分确定，并且表明发盘人在发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。注意事项：发盘有效期内不得任意撤销或修改其内容。卖方主动发盘多。主要术语：发盘offer发实盘offer firm报价 quote供应suply订购book订货 order递盘bid递实盘bid firm发盘对发盘人有约束力向一个或一个以上特定的受盘人提出2、发盘有效成立的条件内容必须十分确定送达受盘人We 向一个或一个以上的特定的人提出判断这是发盘吗？为什么？ “麦当劳东方巨无霸广告”仲裁庭结论：不是。因为没有对特定的人发出，内容还不完整。思考：广告是发盘吗？不是，因为没有特定的接受对象。但1，如果提出建议的人在广告上提出特定的条件，表示自己愿意受约束，则这就是一项有效的发盘。但2，悬赏广告也是一项有效的发盘。Case 1 一家百货商店在报纸上刊登了一项广告，出售某种商品。广告中说明愿意按照广告中所列的价格出售给第二天来到商店的第一位顾客。第二天，一位妇女很早就等在商店门口，第一个进入商店，要求按照广告中所列的条件购买该商品。商店的营业员称该商品价格上涨，拒绝愿意按照广告中所列的价格将商品出售给该顾客，并声称广告不是一项发盘，对商店没有约束力。该妇女不服，向法院起诉。发盘对发盘人有约束力向一个或一个以上特定的受盘人提出2、发盘有效成立的条件内容必须十分确定送达受盘人We3、发盘的有效期口头发盘 书面发盘明确规定有效期不明确规定有效期明确规定有效期1、规定最迟接受期（时差问题）例如