_样板房选址_定位及开放计划_78_XXXX年.pptxVIP

缇香小镇二期 售楼部、样板房选址、定位及开放计划;一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析 二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示 三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位 四、示范区打造建议（整体架构及流线） （一）城界界面系统 1、城界界面系统界定 2、信息释放重点 （二）动线控制系统 1、总体动线分析 2、销售动线设置 （三）节点营造系统;目标客户喜欢怎样的???范区？;朔本追源 根据客户导向原则 从目标客群特征着手，去寻找答案 ;客群分析;高端体验型客户 年龄集中在35-40岁之间，有一定经济实力， 以中小企业主及公司高管为主，以首次置业别墅者为主。 他们的特征 新富阶层，有一定经济实力； 缺乏别墅置业经验，价格敏感度较高，产品品质要求不高； 好追逐名利，情感性、面子性需求为主； 消费性格比较张扬，希望体现身份感和地位感； 喜欢宏伟、大气、漂亮、新奇。;生活享受性客户 年龄集中在35-45岁之间、多为企业主，企业具有一定规模， 以二次或多次置业别墅的改善型需求为主。 他们的特征 有钱，有闲，消费实力强，且乐于高端消费； 拥有别墅置业经验，注重产品，注重生活品质和环境； 消费性格比较严谨，要求较高，较细； 喜欢田园、浪漫、漂亮、精致。;初步定调;市面上哪些示