如何快速走出业绩低谷.pptxVIP

如何管理商务团队及突破自我障碍TONY汤本 节 纲 要 明确目标，有效调整职业疲惫期的心态 如何快速走出暂时的业绩低谷、突破业绩瓶颈 如何处理某些同行的恶性竞争 如何有效引导客户，创造新的销售机会 如何将小单做大 商务经理自身素质如何得到快速提升 提问和讨论主 题 一明确目标，有效调整职业疲惫期的心态如何快速走出暂时的业绩低谷、突破业绩瓶颈如何处理某些同行的恶性竞争如何有效引导客户，创造新的销售机会如何将小单做大商务经理自身素质如何得到快速提升提问和讨论明确目标客户需要我们成为什么样的人？你是否了解公司需要怎样的人？你是否了解自己是怎样的人？你想得到什么？ ——表现出真正自我的并不是我们的能力，而是我们的选择。如何提升员工的战斗力如何招聘针对不同的员工培训体系的建立调整心态如何招聘.首先明白我们需要什么样的员工? 设立招聘的流程A目的明确B通过相关的流程让应聘者了解企业文化以及公司的需求C让公司可以更好更快的了解到应聘者的工作能力和态度,减少后续问题的产生针对不同的员工针对新员工针对老员工针对业绩不好的员工针对有潜质的员工如何打造狼性团队培训体系的建立作为管理者首先要明白培训工作的重要性和必要性要明白培训部门只是一个组训的部门，每一个员工都是我们的培训资源，如何进行资源整合和共享是我们的培训工作重点培训架构的建设是以服务商务和客户为导向每一人都要明白培训力等于战斗力和凝聚力以及公司未来发展和方向调整心态积极的向上的心态 “我能”“我一定能成功”“我可以做到，一定能做到” 消极的不知进取的心态 “我能吗？”“我行吗？”“我不知道能不能做到”主 题 二明确目标，有效调整职业疲惫期的心态如何快速走出暂时的业绩低谷、突破业绩瓶颈如何处理某些同行的恶性竞争如何有效引导客户，创造新的销售机会如何将小单做大商务经理自身素质如何得到快速提升提问和讨论业绩低谷销售缺乏增长后劲 没有明确的营销策略 缺乏系统的市场分析 商务代表专业技能有限 销售后勤支持不足 销售手段单调 决策和管理过于依赖经验突破业绩瓶颈建立健全各项机制决策体制 沟通体制 培训体制激励体制 组织体制再谈执行力工作环境——公平、公正、公开主 题 三明确目标，有效调整职业疲惫期的心态如何快速走出暂时的业绩低谷、突破业绩瓶颈如何处理某些同行的恶性竞争如何有效引导客户，创造新的销售机会如何将小单做大商务经理自身素质如何得到快速提升提问和讨论行业间的恶性竞争产品——眼下的互联网行业，成规模的服务品牌屈指可数.价格——价格因素在不同行业表现出不同的敏感性。在产品同质化程度高的产品领域，消费者对价格比较敏感，而在产品同质化程度不高的行业，价格的敏感度则较低。推广——这个词在很多行业几乎成了打折的同意词，互联网行业也未能幸免。促销是一柄双刃剑，运用不当，不仅不能带来预期的效果，还可能损害到促销应用者本身。在其他行业广泛运用的降价促销、赠品促销显然对移动互联网行业不适用。IT服务商应该注重品牌的建设，而非价格方面的促销手段。主 题 四明确目标，有效调整职业疲惫期的心态如何快速走出暂时的业绩低谷、突破业绩瓶颈如何处理某些同行的恶性竞争如何有效引导客户，创造新的销售机会如何将小单做大商务经理自身素质如何得到快速提升提问和讨论有效引导客户建设互信的客户关系置疑打折-低信用社会下的客户关系让客户真正精明起来培养客户的购买欲主 题 五明确目标，有效调整职业疲惫期的心态如何快速走出暂时的业绩低谷、突破业绩瓶颈如何处理某些同行的恶性竞争如何有效引导客户，创造新的销售机会如何将小单做大商务经理自身素质如何得到快速提升提问和讨论小单做大抓住客户的痛处晓之以情、动之以理放眼未来主 题 六 明确目标，有效调整职业疲惫期的心态如何快速走出暂时的业绩低谷、突破业绩瓶颈如何处理某些同行的恶性竞争如何有效引导客户，创造新的销售机会如何将小单做大商务经理自身素质如何得到快速提升提问和讨论快速提升商务经理自身素质学习力创新力竞争力 ——快速提升商务经理自身素质之道 学习的必要性学习力:最本质的竞争力 学习，是企业的生命源泉 学习，就是培养不断变革的“能力” 学习力——领导干部能力高低的一个重要标志 学习力的三个组成要素学习的动力学习的毅力学习的能力商务经理 ──能学习　会分享学会学习学会分享创新力以产权多元化为重点进行的制度创新以市场为导向进行的技术创新以效率为中心进行的管理创新 ——创新力是企业成长的核心价值市 场 竞 争产 品 竞 争技术竞争人 才 竞 争?学习力竞争???????????????????????竞争力自我超越与团队超越 人一生中，最难做的事就是：超越自己，然后不断的超越自己。 龜 兔 賽 跑 另 一 章 從前，有一隻烏龜和一隻兔子在互相爭辯誰跑得快。他們決定來一場比賽分高下