大连天泰恒基房地产项目营销执行方案提案.pptxVIP

[TTENERGY天泰恒基 营销执行方案]都市庭院 [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案]新城区中央 品位庭院生活 —— 机场新区 围合式 精品社区 [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案]第一部分、项目简介第二部分、产品分析第三部分、项目形象定位 第四部分、客群定位第五部分、价格策略第六部分、销售策略 [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案]第一部分、项目简介①③②⑤④⑦⑥⑥⑨⑧⑩ [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案]项目简介地理位置： 本案位于虹港路，项目北面为虹港新居，西面是第十八中学和农业技术学校，位于政府规划中的机场新区区域的核心地段，即将建设的市政公园、图书馆、甘井区政府环顾左右。项目概况：建筑面积：4.7万多平总 套 数：696套住宅规划形式：兵营式、围合布局住宅主力户型：60—90㎡项目现状：准现房计划交房时间：2008年5月末 [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案]第二部分、产品分析①③②⑤④⑦⑥⑥⑧⑩ [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案]产品分析优 势：◆本项目为兵营式、围合布局，房屋规划方 方正正，适合北方人生活习惯。◆房屋性价比高（白钢扶手、理石地面、楼 梯间瓷砖帖面。◆二楼以上采用大面积落地门窗，采光好◆准现房入市，消除购房者担忧劣 势：◆一楼户型因不是落地窗门，采光相对较差。◆部分户型为东西向户型，因日照和通风因素，不太符合北方人居住习惯。◆围合处南北向户型与东西向户型楼间距太近。◆大部分户型客厅在北向◆顶层户型总房款高，且需一次性付款，抗性较大，客户可选楼盘空间大。 [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案]户型分析南北向户型、南向户型一室一厅（227套）两室两厅（469套）40-5050-6060-7070-8080-9090-100100以上102套78套47套260套86套60套63套南北（521套）东西（175套）南向南北南北东 南北西东向西向东北西北东西东西南159套301套33套28套25套29套15套20套51套35套东西向户型、东西南向户型 [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案]第三部分、项目形象定位 [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案]【USP提炼】项目核心卖点机场新区 / 中心区域 / 邻政府公园 / 自然景观与人文景观相结合 /围合庭院精品社区 / 机场新区发展方向；整体封闭小区；紧邻政府公园；没有噪音及环境污染；闹中取静,独特优势；市政规划前景自然建筑景观；升值潜力巨大；引导消费者形成区域内中心地利，政府公园，荣耀居所的联想——带给我们未来业主对优质的居住环境和原生态生活模式以及巨大的升值潜力产生无限的向往。新城旺地规划景观动静分明极具潜力 [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案]项目形象定位 机场新区 中央 围合庭院 精品社区区位 + 地位 + 风格 + 产品 形象/价值 [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案]第四部分、客群定位目标人群产业中层管理技术人员私营业主毕业生投资者改善居住条件者 [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案]目标客户定位买不起市内住房，解决居住条件者市内动迁居民，改善居住条件客户周边区域私营业主项目大市场、学校、工业区周边解决居住条件客户核心客户第二阶层客户项目公交车沿线沿线工作解决居住、改善居住条件 客户第三阶层客户市内投资客户客户范围：“大大连”－－客户渠道、客户维护要求高第五部分、价格策略①③②⑤④⑦⑥⑥⑨⑧⑩ [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案]价格策略 考虑到机场新区区域相对较少的供应量，和政府大力发展机场新区的大形势下，该区域的房价仍会有大幅度的上涨空间等因素，和住宅市场的特性，故采用“低开高走”的价格策略..建议项目价格范围：5500 — 6200元/平第 一 阶 段： 07年12月—08年1月底计划首推① ②楼和③⑤⑥东西向户型，计划均价5500左右（计划完成25%）。第 二 阶 段： 2008年3月—5月底计划其次推③⑤⑥⑦⑧楼和东西向户型，根据市场情况计划均价不低于5800（左右计划完成35%）。第 三 阶 段： 2008年6月—7月底 计划再推④⑨⑩，参照交房接点，根据市场情况均价不低 于6000元/平争取达到6200元 /平左右（计划完成30%） [ 天泰恒基TTENERGY 营销执行方案]定价原则建议第一阶段只做出① ②楼和③⑤⑥东西向户型的价格。东向合西向价格一样东向合西向与南向价差在300到400左右东西向与南北向价差在300元到400元左右楼层差在100到300左右东西南向与南北向价差在200元左右采光好的与采光不好的在200元左右第六部分、销售策略 [ 天泰恒基TTENERGY 营销