天津外环王兰庄地块项目策划前期提案54PPT.pptxVIP

王兰庄地块项目提案;本案所要解决的问题就是：;提 案 框 架;天津房地产市场分析与预测; 1、近年来天津房产市场供需状况分析 2005年天津房地产施工面积为2470.57万平方米；销售面积为 1579.87万平米，剩余销售面积：890.7平方米。 2006年全年房屋建筑施工面积4271.14万平方米；销售面积 1606.92万平方米。剩余销售面积：2664.22万平方米。 ;;近年来天津房地产市场供需情况图 ;2、天津房产市场价格概况 天津房地产市场价格随着经济的发展，在07、08年来有了较大幅度的增长，特别是经历了05、06年的发展，房价的增幅突破新高。 根据相关资料统计,近年来天津房价的基本特点是： 价格上涨 目前平稳 ;05年全市房价上涨速度较04年有所回落,全市房价(均)为:4200元/㎡; 06年全市房价受国家调控政策的影响,依然稳扎稳打全市房价（均）： 5000元/㎡; 据统计，06年前10个月，天津新建商品房成交891万平方米、449.4亿元，同 比增 长 5.1% 和28.5%，全年 商品房成交量达到1050万平方米，比2005年略 有增长。商品房 成交均价 为5000元/平方米，比2005年同比增长17%。 ; 07年受调整住房结构和稳定住房价格政策影响,全市房价(均)为:6400元/㎡ 据统计数据显示，2007年1-11月天津新建商品住宅成交7.96万套，相比去年同期的6.55万 套， 增长了21.5%，涨幅 比较明显。商品房成交均价达到6400元/㎡，年底12月份涨幅明显 回落。 08年房产市场处于观望阶段，全市成交量有不同程度的下降，4月全市住 房均价为：7885元/㎡ 2008年4月28日-5月4日，天津市各区域商品住宅成交价格呈现小幅波动。其中，滨海成交价 格与上周相比略有下降，环比降幅为5.12%，成交均价为6193元/平方米；市内六区、近郊四 区和远郊五区县成交价格均有小幅上涨，环比涨幅分别为3.33%、2.04%和2.05%。 (统计材料出自天津市统计局) ;结论：05－08年天津房价??体趋势上涨！; 2007年1月－2008年2月天津新商品住宅成交分布图 ; 关键词：08年 放量走跌 价位趋稳 同比2007年，08年1-2月份住宅市场放量持续走跌，2月份目前市场 成交套数仅为去年同期的56%，成交面积为去年同期的54%。天津 房地产市场回暖期较为漫长，3-4月份的回暖速度将持续受到影 响。但成交均价继续呈现攀升趋势。;;;;;区域楼盘调研及市场分析;■本版块环线内，商品房均价在8500—9400元之间，处 于梅江板块和中北镇板块房价中间，价格较为合理。 ■环线内，在售的区产权只有“上品人家”一个项目，均价为6400左右，是本案的最直接的竞争项目。 ■环线外的竞争项目主要集中在中西青区域，其中商品房均价目前在6500—7500元之间，区产权房均价在4000---4600元左右。 ;通过对区域市场的调研分析得出：; 重点商品房竞争楼盘分析; 重点区产权房竞争楼盘分析;本地块分析（SWOT分析）;（一）认识自己—项目概况;; ; ; ; ;本案的项目定位;;;他们是这样的…… ;他们是这样的…… ;我们需要这样的价格定位：市场平均价格 即把价格定在市场同类产品的平均水平上。 建议价格：6000元/平米 原因： 1、市场整体低迷，销售不畅，不宜定价过高。 2、不确定因素很多，追求项目销售速度是主要目的。 3、塑造高性价比的产品需要一定价格优势的支撑。; 入市形象 塑造：清新、自然、精品、物超所值。;销售策略及建议; 放开房源：针对持币待购的有效客户群体 建议第一阶段推出足够多的房子，尽可能多地吸纳购房客户，实现首个阶段的成功销售，造成火爆销售氛围