国内市场开发的九种方略.pptxVIP

中国市场开发的九种方略 ;一、机会市场策略 ;一、机会市场策略 ;二、滚动市场开发策略 ;二、滚动市场开发策略 ;三、中心市场开发策略 ;三、中心市场开发策略 ;除了试点和经验总结外，设计、把握和拿捏中心市场如何、何时、怎样辐射并启动周边市场也是操作的要点。此外，中心市场和辐射区域与国家的行政区划经常并不一致，也需要注意到。 中心市场如果采用代理制，对经销商的选择及给予的政策是需要精心思考的，一流企业、一流市场选择一流经销商当然是首选，但一流经销商必须有一流的诚意，企业也应该相应有一流的政策，这些都必须是有机的组合。由于企业市场操作的个性化差异，能否与经销商有良好的沟通也非常重要，鉴此许多企业情愿选择易于沟通、有潜力者去培养甚至成为趋势。 ;四、等高线（或同类市场）市场拓展策略 ;四、等高线（或同类市场）市场拓展策略 ;五、媒介机会市场策略 ;五、媒介机会市场策略 ;六、中心量贩市场策略 ;六、中心量贩市场策略 ;七、行政区划市场策略 ;七、行政区划市场策略 ;八、全国统一市场策略 ;八、全国统一市场策略 ;九、综合性市场策略 ;区域市场开发和管理 ——“盘中盘”理论;背景说明：做市场与做销售的区别;盘中盘 理论模式;1、理论基础：通路价值链原理，即价值链的每个环节有充足的利润空间，每个层级利润均为“T”型 2、风险收益机制：对等原则。一批、二批、三批等各个层级对应发展自己的零售终端。谁做多少努力谁得到多少回报。 3、控制力和影响力：分公司或办事处必须对市场有整体的控制力和影响力;不同市场阶段的运作管理; 2、操作要点 ; 3、风险和收益评估 ;第二阶段：市场发展阶段——突破拐点 ;;拐点出现的三个特征：;经验值：;2、操作要点 ：拐点放量;3、风险和收益评估;第三阶段：市场成熟阶段：市场管理 ;2、操作要点 ;附：操作误区;3、风险和收益评估 ;第四阶段 市场衰退阶段;谢谢大家！;谢 谢