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1; ? 2; ? 3; ? 4; ? 5; ? 6; ? 7; ? 8;店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店 链接：;店铺名称：小P潮宝店 链接：;店铺名称：贝杰母婴专营店 链接：;店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店 链接：;店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店 链接：;店铺名称：南歌子旗舰店 链接：; ? 16; 1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 替客户做决定 14、购物需知（邮费、发货、退换货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后）; 引发兴趣第1招 激发潜在需求 –第2招 从信任到信赖第3招 从信赖到强烈想“占有”第4招 替客户做决定 下蛋—第5招 因为成交一切是为了爱; 1、品牌介绍 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群场景设计买给谁用 5、产品总体图 11、拥有后的感觉塑造 12、给购买理由 ; 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 ;1、品牌附加价值 2、身份、形象 3、职业 4、感情 5、感觉 6、面子;; 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送??人、送父母、送领导、送朋友 ; 逃避痛苦 追求快乐 4 : 1 ; 13、发出购买号召 （为什么立刻、现在、马上在我店购买） 替客户做决定; 立刻下蛋; ? 29; 贝杰母婴专营店 ;品牌文案 传递的是主张;;;;;内页文案优化前和优化后的转化率对比 2010年10月~11月 2个月 未优化前 1.1%的综合转化率 2010年12月~2011年1月 优化后 2.97%的综合转化率; ? 47;1、内页文案编写的红地毯逻辑关系图15步表 2、商品非使用价值设计6个要点表 ;