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中国信托公司的财富管理业务 过去十多年间，信托公司在丰富金融市场、促进实体经 济、探索金融创新等方面发挥了积极作用。当前因业务结构 单一、融资功能滥用、监管套利等问题，行业的转型发展成 为监管和市场高度关注的热点。本文指出，财富管理业务是 契合中国信托公司商业逻辑、具有广阔前景的重要发展方向。 一、什么是财富管理业务 从海外经验看，资产管理机构的业务会逐渐分化为两大 类：资产管理和财富管理。 资产管理业务指的是“基金”的管理，是对多个客户委 托的资金进行组合配置， 强调的是 “集合运作、 组合投资”， 表现为资金端和资产端的 “多对多”；财富管理业务则是对单 个客户资产负债表的管理， 强调的是“私人定制”“综合服务” ， 表现为资金端与资产端的 “一对多”。也有人形象地说， 资产 管理是对“钱”负责，财富管理是对“人”负责。 如果要给一个概念，财富管理业务可以定义为：资产管 理机构根据高净值客户的特殊需求，提供专业咨询、资产配 置、财富传承、托管运营等一系列服务，为客户量身提供综 合解决方案。 财富管理的核心是 “以客户为中心” ，客户的需求是业务 的逻辑起点。 客户的诉求本质上可以分为两类： 投资和服务。 服务的主要内容是财产妥善保管、安全隔离、稳妥传承、慈 善到位。对应这两类需求，资产管理机构需要具备相应的投 资管理能力和服务能力。 从客户特征看，财富管理的服务群体是积累大额财