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【最新】促销活动总结报告 【最新】促销活动总结报告 促销活动总结报告范文 1 由于 目前产品的通路限制，便 促销活动总结报告范文 1 由于 目前产品的通路限制，便 利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供 利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供 方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便 方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便 利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、 利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、 消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活 消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活 动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为 动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为 直接的关系，具体来看： 直接的关系，具体来看： 1、活动方式。CVS 的活动 目的一般不外乎三种，新品/ 1、活动方式。CVS 的活动 目的一般不外乎三种，新品/ 新包装/配方升级推广 (如 7-11 的率先上市)、销量业绩提升 新包装/配方升级推广 (如 7-11 的率先上市)、销量业绩提升 (特价)、整体的通路活动配合 (如送买整箱送明星门票)。不 (特价)、整体的通路活动配合 (如送买整箱送明星门票)。不 同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的 同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的 活动方式主要包括以下几类： 活动方式主要包括以下几类： A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升 A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升 销量最有帮助，但要把控好促销力度 销量最有帮助，但要把控好促销力度 B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用， B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用， 但主要适应于老产品 (统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌 但主要适应于老产品 (统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌 延伸产品 (美汁源 C 粒柠檬、爽粒葡萄的上市) 延伸产品 (美汁源 C 粒柠檬、爽粒葡萄的上市) C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设 C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设 作用，但销量拉动性可能不大 ; 作用，但销量拉动性可能不大 ; D，套餐 (异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方 D，套餐 (异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方 式非常好，关键点在于宣传做到位 ; 式非常好，关键点在于宣传做到位 ; E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统 E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统 现在都已不进行兑奖。 现在都已不进行兑奖。 2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大 2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大 特价 (经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件 特价 (经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件 和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小 和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小 在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销 在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销 力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的 力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的 促销是非常重要的。 促销是非常重要的。 3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM 3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM 单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告 单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告 物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上 DM 物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上 DM 单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活 单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活 动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。 动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。 4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面 4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面