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企业如何参和期货市场进行产品销售 企业如何参和期货市场进行产品销售 中国期货业协会： 企业如何参和期货市场进行产品销售 内容提要 为什么?-----抵御市场波动，提升传统销售 怎么做?----参与期货市场，促进产品销售 2 做更好?---参与期货交易， 优化产品销售 1 2 3 企业经营环境变化的需要 一年有四季:春-夏-秋-冬 企业经营有冷暖:扩张-景气-收缩-低迷 什么样的企业和产品需要 第一类 产品价格波动不明显 第二类 产品价格波动较明显 CRB指数月线图 商品波动幅度加大 玻璃长期价格波动全景图 市场周期 企业产能、需求周期和宏观经济不同步 1、客户买涨不买跌 2、销售面临客户压价 3、市场低迷销售规模 锐减 4、销售现货变成应收账款 传统现货销售的四个瓶颈 内容提要 2 怎么做?---参与期货市场， 促进产品销售 1、申请期货交割品牌—更广知名度 2、申请期货交割厂库—更大销售优势 3、参与期货交易，卖出套期保值—更多的客户、更优的价格、更大的销售量、更好的回款 2 申请期货交割品牌—更广知名度 序号 国别 生产企业 产地 注册日期 商标 升贴水 外形尺寸 （mm） 块重 （kg） 块/捆 1029 中国 宁夏加宁铝业有限公司 宁夏青铜峡 ALCAN 标准价 805*184*85 20 54 1030 中国 河南豫港龙泉铝业有限公司 河南伊川 豫港龙泉 标准价 795*180*85 20 54 1031 中国 山西兆丰铝业有限责任公司 山西阳泉 ZF 标准价 760*180*90 20 54 1032 中国 四川其亚铝业集团有限公司 四川峨眉山 WQMI 标准价 730*180*90 20 54 1033 中国 青海西部矿业百河铝业 有限责任公司 青海西宁 BHL 标准价 780*190*80 20 54 ? 1034 中国 内蒙古霍煤鸿骏铝电有限责任公司 内蒙古霍林郭勒 HH 标准价 805*184*90 20 54 1035 中国 山西华泽铝电有限公司 山西河津 CHALCO 标准价 740*165*90 20 49 1036 中国 兖矿科澳铝业有限公司 山东邹城 YKA 标准价 775*185*85 20 54 上期所铝锭注册商标、包装标准及升贴水标准（节选） 期货交割环节如何注册产品品牌？ 以螺纹钢为例： （一）申请注册企业必须是国内相关商品的生产企业。 （二）申请注册商品的年产量达到规定要求,商品质量符合现行的国家或国际标准，生产工艺符合国家的产业政策。交易所可根据市场情况，随时调整申请注册商品的年产量等控制指标。 （三）申请注册商品在现货市场上占有相当份额，企业有相当的知名度和信誉度。 （四）申请注册商品有国家有关部门颁发的商标注册证。 （五）上海期货交易所一家以上（含一家）会员的推荐。 （六）交易所要求的其他条件。 申请期货交割品牌—更广知名度 申请交割厂库—更大销售优势 河北沙河某玻璃生产企业，积极向交易所申请成为交割厂库。 玻璃将采用全厂库交割制度，不设其他仓库。当参与期货的企业，卖出玻璃期货，参与交割时，就需要通过向河北沙河这样的厂库购买玻璃，注册仓单。对于这家企业来说，就能成功的利用期货市场进行产品销售。 申请交割厂库—更多销售优势 申请玻璃厂库的基本条件 位于华东华北华南华中等省份。 符合国家环保节能减排要求。 拥有2条以上浮法平板玻璃生产线 具有基准交割品的生产能力 具有满足交割要求的航车、叉车、称重等设备。 具有红外线在线质量检测设备。 申请成为厂库的提货点 参与期货交易，卖出套期保值 套期保值的原理： 1、现货价格与期货价格波动的一致性。 2、临近交割日到期收敛。 原则灵活运用： 品种相同，方向相反，合约相同或相近、数量相等或相当。 风险识别： 生产现货的企业担心价格下跌，卖出期货保值-----在期货市场进行产品销售。 套保策略：价格合适，卖出期货市场主力合约，套期保值。 套保实施 效果评价 参与期货交易，卖出套期保值 卖出套期保值--更多的客户 根据参与期货市场的目的不同，分为： 投机者，指那些专门在期货市场上买卖期货合约，即看涨时买进、看跌时卖出以获利的机构或个人 套利者，指利用“期货市场和现货市场（期现套利）、不同期货市场（跨市套利）、不同商品期货合约（跨商品套利）、同种商品不同期货合约（跨期套利）”之间出现的不合理价格关系，通过同时买进卖出以赚取价差收益的机构或个人 套期保值者，指通过在期货市场上买卖与现货价值相等但交易方向相反的期货合约，