培训学校招生技巧，招生方法，招生策划.docxVIP

一、 招生 1.在一、三、七、九招生月内实施计划招生，除了发放 招生宣传彩页和免费试听外，还可以 利用广告媒体、网络途径，主动的电话邀约（通过主动给家长打电话，帮助其分析孩子的 学习问题，达到招生目的），与学校合作招生以及转介绍等方式进行招生。 2.在其他自然月内的招生可以通过坚持电话邀约与转介绍，维护宣传途径，建立与家长间的 理解，与学生间的信任，提升员工个人素质，组织收集调查问卷、免费自习课以及完善校 园文化和制度等方法连续招生。 详细工作计划： 宣传彩页：必含内容：课程详细、课程特色、校区文化、联系方式 选含内容：校区环境图、上课情况图、学院成果图、学员成就图、教师风貌图等。 免费试听：校区方面：特色课程、教师选拔、咨询人员课程把握（时间、纪律、气氛、临场） 学员方面：前期沟通（程度、承诺…）、课程准备（学员）、家长安排等。 广告媒体：校区方面：宣传资料（校区介绍文化，联系方式，图片、报名时间及方式、） 选取媒介途径（报刊、广播、电视、路牌、灯箱、橱窗、互联网、印 刷品、霓虹灯、车体广告等）、掌握宣传协议 媒介方面：资费介绍、质量保障、双方沟通 网络途径：校区方面：网站选取、资料准备、发布信息 电话邀约：校区方面：专业人员、 电话招生技巧、电话邀约注意事项（语言、态度、时间、 程度、引导等）、沟通记录（学员信息、家长信息、家庭信息、程度 掌握、成绩分析）、沟通后的决策