某集团营销诊断报告.pptx

机密浙江久立营销诊断报告华彩咨询机构二00五年二月注：此报告仅供客户内部使用。未经华彩公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制说明：1、2005年2月19日上午，华彩浙江久立营销咨询项目组向浙江久立营销咨询项目决委会汇报了《浙江久立营销诊断报告（初稿）》。与会决委会成员包括：浙江久立周志江董事长、张建新副总裁、蔡新强总经理、李郑周常务副总经理和营销经理沈伟彬。2、决委会一致认为《浙江久立营销诊断报告（初稿）》能全面和准确的反映浙江久立营销工作的现状，报告中对营销咨询下一阶段的工作规划也是合理和切实可行的。决委会一致通过了《浙江久立营销诊断报告（初稿）》。同时，决委会各位成员也提出了报告进一步修改和完善的意见和建议。3、 2005年2月20日，上海华彩管理咨询有限公司技术委员会对《浙江久立营销诊断报告（初稿）》进行审核，原则通过了该报告，并提出完善报告的意见和建议。4、本《浙江久立营销诊断报告》是在《浙江久立营销诊断报告（初稿）》的基础上，根据浙江久立营销咨询项目决委会各位领导和华彩技术委员会提出的意见和建议，修订而成。5、 2005年2月21日，上海华彩管理咨询有限公司技术委员会完成《浙江久立营销诊断报告》审核程序，同意定稿。上海华彩管理咨询有限公司浙江久立营销咨询项目组目录项目背景与诊断过程浙江久立全面诊断报告 浙江久立的发展概况 浙江久立营销现状和成功基因 浙江久立营销诊断主要结论 浙江久立营销的重要问题分析项目综合建议营销诊断的作用概述企业在发展过程中，销售和其他职能模块都会受到企业内部及外部因素的影响和制约，只有科学、合理地处理好各因素之间的关系，销售工作才能不断进步，企业才能不断产生向前发展的动力。企业诊断（包括营销诊断）的定期进行，可以帮助高层决策者随时了解企业的运作情况，并根据出现的不良状况随时进行调整和处理，这样将使企业始终保持在一个高效发展的运作过程中。 企业发展解决问题出现问题营销诊断营销内外部调研分析问题找出问题此次诊断的目的 总结浙江久立过去，特别是营销工作的成功“基因”，并验证它们在新形势下的生命力；在完成内外部分析的基础上，深入分析浙江久立在营销管理方面存在的问题；深入分析浙江久立营销组织架构现状及对未来发展的支撑能力； 深入分析浙江久立目前营销工作和在生产、技术、人力资源、采购物流、财务等各方面的协调问题，研判是否如何改进协调工作，促进公司未来的快速发展；浙江久立营销工作的全面诊断，将作为华彩咨询设计个性化的总体解决方案的基础项目进程第一周第二周第三周第四周第五周第六周1/17-1/231/24-1/301/31-2/22/3-2/82/9-2/152/16-2/19上海上海上海湖州湖州上海初步内部资料收集，行业资料搜集整理对已搜集的内部资料，行业资料进行分析和研究，为项目启动作准备公司和销售部门高层领导访谈，销售策略研讨会，非销售人员销售问题恳谈会主要部门员工诉苦会撰写诊断报告初稿修改和完善诊断报告工业品营销培训、营销和后台对话会、风险辩论会和中期汇报资料收集和访谈分析阶段汇报撰写报告和培训阶段目录项目背景与诊断过程浙江久立全面诊断报告 浙江久立的发展概况 浙江久立营销现状和成功基因 浙江久立营销诊断主要结论 浙江久立营销的重要问题分析项目综合建议浙江久立的发展概况作为浙江省和湖州市重点企业，公司获得国家五一劳动奖章，公司面临更大的发展机遇。公司生产能力达到2万5千吨，其中无缝管7千吨，焊接管1万8千吨。销售收入突破4亿元。浙江久立的发展史 当年在全国率先取得ISO9001：2000质量体系认证。在质量控制领域继续处于全国领先地位。当年浙江久立的销售额首次突破亿元大关。通过德意志劳埃德船级社和挪威船级社的工厂认证。公司被浙江省政府列为“五个一批”重点骨干企业和浙江省三星级企业。该年年底通过中国方圆标志认证委员会的ISO9002：94质量体系认证和方圆标志产品认证。“久立”钢管获得湖州市名牌产品称号，其后多次获得浙江省名牌产品称号。公司成为浙江省首家获得不锈钢生产许可证的单位。在市场竞争中占据先机。 浙江久立不锈钢管有限公司成立87年92年96年97年99年2000年2001年2001年2004年2004年资料来源：浙江久立资料，华彩项目小组整理浙江久立的主要经营产品概况 浙江久立主要从事无缝不锈钢管、有缝焊接不锈钢管、其他不锈钢相关系列产品生产、加工和销售。公司目前拥有总资产15281万元。产品种类有建厂初期单一的1Cr18Ni9Ti，发展到今天的304、304L、316、和321等五大常用钢种及部分特殊钢号。规格也由原来单一的中小口径（φ10—76mm）无缝管生产线，发展到13条φ6—219mm无缝管生产线，14条φ10—1620mm焊管生产线浙江久立作为国内同行业中的领先者，在过去