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国贸专业实习日记 2011/2/28 星期一 今天是到公司实习的第一天，非常开心终于有地方可以实习了。一大早来到公司，公司人事部工作人员热情的接待了我并问了我一些问题，我的回答令对方很满意。接着他向我简单介绍了一下公司情况。公司成立时间比较短，主要经营的是软件加工及出口，面向台湾和欧美市场，由于产品品质优良深得客户信赖。公司发展迅速在当地是很不错的企业。 2011/3/1 星期二 这几天对公司的产品要清楚的了解，过几天可能就要负责接客户的电话向他们说明公司的产品情况。公司先安排我做一些杂活以便熟悉工作日常情况，我主要负责文件的整理和递送并承担部分办公室的卫生工作，虽然是些杂货但小中见大，从中可以看出一个公司的日常管理工作情况，并能锻炼自己踏实工作的心态。闲时我就拿出公司的材料慢慢的熟记于心，这样在跟客户交流的话才会顺利。我觉得这也是个不错的锻炼，克服自己跟人交流的紧张感，提高自己的口才和应变能力。 2011/3/2 星期三 今天没有像昨天一样做杂货，副经理告诉我负责打印账单和录入信息工作，我心想这项工作应该比较轻松，可是一天的忙绿让我真的很疲惫。工作中要保持高度精神集中以免信息录入出错将来引起的更多麻烦，终于知道看似简单的工作其实并非简单，可能更重要。和大家熟识之后，大家也不把我当外人，一会帮这个复印，一会帮那个做表格， 一会又得打字，总之一天下来忙忙碌碌的，但是学会了用复印机、打印机。最重要的是得到了大家的认可，我十分高兴。 2011/3/3 星期四 工作了几天，副总经理对我的工作还比较满意，并对我工作中的应注意事项进行指点。今天要做的是在网上寻找客户与客户进行网上交流，主要使用阿里旺旺平台寻找客户。期间我熟悉了一些专用词汇，知识面扩展了，与人沟通谈判的能力得以提升。今天还跟别的师傅学习了用EXCEL把这几天的业务打出来，这是一次非常好的学习制作财务表格的机会，我认真的学习了。 2011/3/4 星期五 今天干的活仍然是在网上联系客户，跟前几天发展的客户进行更深入的交流，后来他们发现我们的产品并不能完全满足他们的需求。但是客户表示再深入了解一下我们产品，可以在以后的生意中进行合作。我总结了一下这几天的经验，如果以后还会有联系的话，我一定会留住他们的。 2011/3/7 星期一 经这几天不断寻找客户的经历，我居然没有成功一次，很失望灰心，经理告诉我外贸工作非常不容易，而且是一个长期建立稳定关系的过程，应该安下心来切勿心浮气躁。通过经理的教导，我又燃起工作的热情，摆平了心态。 2011/3/8 星期二 由于公司的大批招收业务员，今天又来了一个新实习生，也是学国贸 专业的。我在网上寻找了一天的客户，仍没有任何结果，来询盘的都是来打听价格并没有真实意图购买。 2011/3/9 星期三 今天的实习有了新内容，不再只是与客户网上交流，跟着一位大姐去海关、银行、商检部门和公司之间来回传送单证，虽然累点但是基本的流程搞明白了，也算是实际点的学习吧。 2011/3/10 星期四 来了公司这几天，我和办公室的几个人都混熟了，带我的师傅人很干练，口才也不错。他对我的帮助很大，发现我又不对的地方都会直言不讳。对于我不懂的地方也能耐心讲解。 2011/3/11 星期五 一般一大早到公司之后没什么事做我就打扫一下办公室的卫生，而而这的老员工来了以后都在看报纸，一看是我以为大家都是忙里偷闲，后来才明白大家都是通过传媒了解当今国际局势，还有和我们有业务来往的一些国家和地区的新变化，这对外贸工作者来说十分重要。想起之前计量老师语重心长地说过，作为经管专业的学生来说，还是要经常关注一些财经节目，阅读这方面的报刊书籍。现在想来确实如此啊。 2011/3/14 星期一 今天在大家的帮助下，我看到过去学习中在书本上看到的一些单证。真是百闻不如一见呀。其实见到之后写几张再做几个样品就什么都明白了，我仅仅只做了一些流通票据，大家都说票据对公司来说是非常 重要，因此更公司里的业务员都熟知票据，大家都很照顾我，一样样的反复教我，让我也慢慢熟悉起来了。 2011/3/15 星期二 今天师父给了公司产品的一些具体材料，其中很多是国外需求大的，他是想让我先熟悉公司产品将来在谈判中才能游刃有余，。同时我也看出商人关心的是利润，品质越高不代表利润越高，市场的构成通常是由金字塔呈橄榄形的。在实际的外贸中，中等和下等的品质倒成了主流。这些产品都是和公司有着稳定和做的，师父给的产品表都是成熟业务，非常有市场。公司近几年找的业务员也都在大力开辟新市场，不过谈何容易。我会努力学习相关知识，积极提高业务水平。师傅再过来的时候我把资料给了他，他说好好学习，以后带你多出去见识一下，多掌握点本事才好。 2011/3/16 星期三 工作嘛，总是忙闲交替的。