说明成果完美成功八步.pptxVIP

完美成功八步主讲 :袁红敏第一步 树立梦想 （一）我们追求什么？—— 完美人生健康财富时间选择大于努力努力上班成功做大生意完美事业选择完美的四个理由：国家支持公司实力客户信赖赢利机制（二）要有明确的目标目标=梦想 +实现的日期初级经理中级经理高级经理你准备让多少人获得健康和成功？（三）做到三个100%相信相信公司和产品相信团队和上级相信自己，对自己有信心成功的起点是相信，终点是坚持！第二步 承诺（一）承诺的等级试试看尽力而为全心以赴（二）学习归零的心态，相信系统和定期向上级咨询并接受指导逢会必到，逢到必记，逢记必会（三）改变改变旧观念改变态度改变旧形象改变旧习惯（四）100%的产品爱用者自己换一个品牌带动更多的人换品牌及早建立家庭办公室，建立产品供应线（五）作必要的投资公司和系统推荐的书和VCD跟进的套盒和工具会议工具笔记本，名片周转的产品专业化的服装立即投入巨大行动第三步 列名单列名单三原则：不当判官越大越好不断补充第四步 邀约（邀请和约定）（一）邀约的原则高姿态，兴奋度三不谈——不谈公司，不谈产品，不谈制度（二）邀约注意的事项先学习尽量快说清楚二选一（三）正确的邀约1，克服紧张2，邀请人做该做的事，不做不该做的事3，邀约最重要的是让别人感兴趣4，肯定时间和地点第五步 讲计划（一）讲计划的三原则：1，量永远比质更重要2，姿态比说服更重要3，对方的需求比你的需求更重要（二）讲计划的方式1，一对一2，家庭聚会3，中心会议运用ABC法则（三）讲后出现的四种人1，顾客2，放弃者3，转介绍者4，领导人第六步 跟进（一）跟进新人1，24之内跟进2，回答异议3，激励赞美4，ABC法则（二）启动新人学做教开始（三）跟进中的一对一沟通先谈心情再谈事情听比讲更有影响力第七步 咨询沟通（一）咨询的作用读万卷书不如行万里路 ，行万里路不如走成功者的路（二）咨询三原则1，定期定时咨询2，业务不干扰，不越级和绝不向旁部门干扰3，承诺是相互的，承诺要兑现（三）咨询的方法1，推崇公司，系统和领导人（咨询线）2，三不三多——不批评，不责备，不抱怨，多表扬，多赞美，多肯定第八步 复制（一）迅速教授（二）掌握基本功产品示范，讲计划，家庭聚会，跟进服务，沟通（三）协助新人打基础，先宽后深（四）复制家庭样版点，办公室多多学习，次次参与，层层复制。