滨江项目全程营销策划案.pptxVIP

**半岛全程营销策划案;今年是：;写在前面的话;第一部分 分析篇;市场情况分析;**新城-凯东新城-工业区;专业性：逐渐引进专业性营销公司，开始注重项目品牌树立和差异化营销。;竞争项目分析;**新城当前总拍卖土地352亩，拍卖价格在80-90万/亩，最高达120万/亩。 07年底报批的项目有7个，总体面积达到50万平方米以上 。;从规模看，以中小型规模为主;消费者购买行为分析;以下分析依据出自200份市场问卷调查,20个访谈记录 ;选择多层占65％，11-17层电梯的占25％，由于**中青年出外务工返乡人员较多，能够接受电梯公寓产品类型。;目 标 客 户 定 位;目 标 客 户 描 述;群体类型;追求美好生活;实现价值归属;项目分析;**政府2007年开始重点打造和推广的城市居住新区 直接代表**城市的发展以及**房地产市场的发展 未来3-5年主导**房地产市场的发展方向 将成为**人居环境的典范 ;;;;;从产品本身着眼，项目的体量以及独享先天的江景资源、市政景观，为树立城市地标、引领居住潮流创造了客观条件。;全新的营销组织方式;第二部分 营销篇;我们处在怎样一个形式下 ?;**半岛面临什么样的问题？;如何在众多竞争楼盘中脱颖而出，塑立特有性， 短时间内获得市场的关注？;传统营销方向;项目核心价值如何体现？;那么？;二个指导思想 三大战略 五个营销核心点;二个指导思想;诉求点释义;三大战略;城市战略 给她在城市中的身份;项目形象定位：项目以何种形象面对受众？;**半岛——代言一座城市的发展;; **半岛是全城首个大规模江景生活样板社区，是一个承载着荣耀感、归属感、成就感江景居住模本。 我们期望客户的购买行为是对项目的认同，与客户基于对开发商的认同互为增益，以避免项目缺少实际利益点的支撑。;项 目 卖 点 提 炼;项 目 卖 点 提 炼;五个核心营销点;;事件营销;参考事件1： 人间有情，爱在半岛 ——帮助贫困儿童，捐助社会事业;核营销不仅仅是口碑传播。 其核心目的是营销意见领袖，建立“核心认可团队”;产品承诺 ;超前产品规划;产权面积：约98㎡ 实得面积：约114㎡ 实得率：约116%;新产品新技术;服务营销;第三部分 开发篇;开 发 分 期 及 价 格 策 略;开 发 分 期 及 价 格 策 略;二组团;一组团;入市及价格策略;入市及价格策略;威尼斯花园开发内容及价格建议;蓝色布鲁斯开发内容及价格建议;绿雅香榭里开发内容及价格建议;项目整体价格走势;商业部分入市及价格建议;第四部分 推广篇