汽车零部件产品-促销策略培训课件.ppt

第四节 汽车零部件销售促进 一、对主机厂的销售促进 1.试用 2.产品保证 3.信用赊销 4.长期售后服务支持 5.互惠购买 第四节 汽车零部件销售促进 二、对经销商的销售促进 1.试销和试用 2.产品保证 3.信用赊销 4.培训、广告支持 5.展销会 6.会议营销 7.折扣（数量折扣和现金折扣） 8.奖励或赠送 第五节 汽车零部件公共关系促销 1.新闻发布会：当企业在技术上有重大突破，或有新产品问世等重大事件想把信息产地给外界时。 2.研讨会：工业企业可以把用户请来召开一些与自己产品应用相关的，一般把会议地址定在有纪念意义的地方或旅游胜地。通过研讨会传达企业信息，加强与用户的联系，树立行业领导者形象并合理合法地回馈用户，比如满足用户旅游的需要。 3.交流会：把使用者召集在一起，通过交流，或竞赛等方式使使用者更好的掌握使用技术，借此达到拉近关系，树立形象，回馈用户的目的。 第五节 汽车零部件公共关系促销 4.展览会：参加行业协会等举办的展览会。企业参加展会要对举办展会的单位实力进行评估，选择有实力的，信誉好的展会。 5.企业峰会：通过发起企业峰会，引起人们瞩目，树立企业形象。通过企业峰会，行业领导者可以强化领导者形象，而行业追随者可以建立与行业领导者平起平坐的形象。 6.行业宣言：通过发起行业宣言，引起公众瞩目，树立美好形象。 第五节 汽车零部件公共关系促销 7.顾问用户：公司聘请对企业发展有影响力的大用户为自己的顾问，借此树立以用户为中心的企业形象，拉近与用户的关系，同时得到必要的支持。 9.创造新闻：通过策划创造有利于企业，与公司产品、人物相关的新闻。这要求公关人员不仅要有创造新闻的技巧，而且要和新闻媒体建立良好的关系。 10.公众服务活动：通过做公益事业树立企业美好的形象，增强人们对公司的好感。 第五节 汽车零部件公共关系促销 12.服务巡礼：通过服务巡礼，可以树立企业重视服务的形象。比如可在某以重点地区展开阳光服务月活动. 13.拜年活动：通过邮寄贺卡 的方式表达问候，利用春节 走访用户，开展拜年服务月 活动，使用户过个放心年。 14.捐赠、赞助等公益活动。 课堂案例练习 案例一： 某汽车零部件公司刚刚招进一批销售人员，公司将进行一个月的培训，然后立即派往各销售大区执行销售任务。销售部长要求你为这批销售人员制定一个培训计划。（一班） 课堂案例练习 案例二： 某汽车零部件公司销售部现有销售人员20名，去年完成了一个亿的销售任务。这20名销售人员被分成五个片区，每片区由一名区域经理负责。为了确保2008年1.2亿的销售任务，现在要求对销售人员制定一个绩效考核办法，来鼓励销售人员的工作积极性。（二班） 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。**** 谢谢观看 THE END * 第八章 汽车零部件促销策略 第一节 促销概述 第二节 汽车零部件人员推销 第三节 汽车零部件广告与展会促销 第四节 汽车零部件销售促进 第五节 汽车零部件公共关系促销 第一节 汽车零部件促销概述 一、促销的含义 二、汽车零部件促销特点 三、汽车零部件促销的对象 一、促销的含义 促销组合 人员促销 非人员促销 人员推销 广告 销售促进 公共关系 二、汽车零部件促销特点 问题： 工业品促销组合与消费品促销组合有何不同？ 二、汽车零部件促销特点 公共关系 人员推销 广告 销售促进 消费品市场 公共关系 广告 销售促进 人员推销 工业品市场 三、汽车零部件促销的对象 1.配套主机厂