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— PAGE \* Arabic 1 — 4p4c4r4s4v营销理论区别与应用整理的很齐全 4C指:顾客(Customer) 成本(Cost) 方便(Convenient) 沟通(Communication);  4P指:产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion) ;  4R指:关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)与回报(Retribution)。  4C所提出的“满足顾客需求,降低顾客购买成本,购买便利性,营销沟通”就是一种营销理念与理想的营销标准,  4P则就是一种营销策略与手段,属于不同的概念与范畴。4C所提出的营销理念与标准最终还就是要通过4P为策略与手段来实现的。  4R营销理论的最大特点就是以竞争为导向,在新的层次上概括了营销的新框架,就是以关系营销为核心,重在建立顾客忠诚。  4V就是指差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)的营销理论。4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销,一方面使自己与竞争对手区别开来,树立自己独特形象;另一方面也使消费者相互区别,满足消费者个性化的需求。其次,4V营销理论要求产品或服务有更大的柔性,能够针对消费者具体需求进行组合。最后,4V营销理论更加重视产品或服务中无形要素,通过品牌、文化等以满足消费者的情感需求。进入20世纪90年代以来,高科技产业迅速崛起,高科技企业、高技术产品与服务不断涌现,互联网、移动通讯工具、发达交通工具与先进的信息技术,使整个世界面貌焕然一新,俨然成为人类的“地球村”。原来那种企业与消费者之间信息不对称状态得到改善,沟通的渠道多元化,越来越多的跨国  公司开始在全球范围进行资源整合。在这种背景下,营销观念、方式也不断丰富与发展,并形成独具风格的4V营销理论。4V就是指差异化(variation)、功能化(versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)的营销组合理论。  4P营销理论(最新历史版本)  4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps),4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语,其意就是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素),杰罗姆·麦卡锡(McCarthy)于1960年在其《基础营销》(BasicMarketing)一书中将这些要素一般地概括为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4P营销理论。   营销理论  美国营销学学者杰瑞?麦卡锡教授在20世纪60年代提出了著名的4P营销组合策略,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)与促销(Promotion)组成的营销手段。4P营销理论为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过,它就是以满足市场需求为目标的,重视产品导向而非消费者导向,代表的就是企业立场而非客户的立场。  新的组合:在4P的基础上,后来又加上政治权力(Political Power)与公共关系(Public relation)形成新的6P营销策略组合。即要运用政治力量与公共关系,打破国际或国内市场上的贸易壁垒,为企业的市场营销开辟道路。   理论基石  美国密西根大学罗姆?麦卡锡教授于五十年代末提出了4P营销理论,即产品、价格、渠道、促销四要素理论以来,对市场营销理论与实践产生了深刻的影响,被营销业界奉为营销理论的经典与基石。在这之后直至今天,几乎所有的营销教科书都把4P作为教学的基本内容,大多数营销人士在策划营销活动时,都自然的从4PS理论出发思考方案。那么,4PS理论的实质就是什么呢？该理论以市场为导向(有学者认为就是以产品为导向),认为企业在做好市场调  研的基础上,生产出质量好的能够卖得出去的产品,制定合理价格,利用客户网络渠道,通过一定的促销手段实现交易去达成企业的营销目标。  随着市场竞争的日趋激烈,加上终端用户的养殖技术水平逐步提高,对销售服务的质量要求越来越高,人们膳食结构的多样化趋势导致了市场产