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励志努力工作的小故事_努力工作的励志文章 海娟大学一毕业就开始从事推销保险的工作，几年下来海娟拜访的客户多不胜数，可是给她留下最深影响的却是刚开始工作时的第一个订单。 一天，海娟和部门经理一起拜访客户。经理为了锻炼海娟的能力，让她独自出面，而经理则等在门外。这是一家中外合资公司，经理是日本人。海娟给日本经理介绍了所推销的保险，日本经理却用生硬的中国话对海娟说：“今天你是第五个来我办公室推销保险的人，我现在没有时间来考虑这个问题。”海娟说：“那我把我的名片留下给您，等您有需要的时候给我打电话好吗?”日本经理点了点头。 海娟走到门口的时候，回头一眼，发现那位外方经理正在把她的名片撕碎扔进垃圾筒，她感到了莫大的侮辱。于是海娟又走回去对那位日本经理说道：“对不起，我知道你忙，你们对我们的保险也没有需求。所以我想要回我的名片。” 日本经理愣住了，他没有想到海娟会回来要名片，“对不起小姐，你的名片我不小心弄脏了，不适合还给你了。”海娟说道：“没关系，脏了我也要。”日本人掏出100元钱说道：“对不起小姐，你的名片刚才我不小心撕碎了，现在我花100元钱买你的名片。” 海娟说：“我的名片是五毛钱，不是100元。我再给你一张名片，但是请你记住，这不是一个应该丢进垃圾筒的名片，而推销保险也不是一个应该进垃圾筒的职业，我想你对你们日本的推销大师平原五应该不会陌生吧!”说完海娟头也不回地走出了办公室。 海娟把今天所发生的一切都告诉了部门经理，经理很是吃惊，他没有想到海娟一个刚毕业的大学生怎么会有那么大的勇气? 海娟没有告诉经理她为什么会这么做，而是给经理讲了一个故事。海娟说：“我是山区长大的孩子，在山上经常可以看到老鹰，有的时候也会看到老鹰喂刚出生的小鹰。可是老鹰喂小鹰的方法并不是平等的，而是哪一只小鹰抢得最凶，就给哪一只小鹰。而那些抢不到食物的小鹰就会被饿死。这样活下来的老鹰就是最凶残的，如此代代相传，老鹰就成了鸟类中最为强壮的种族。” 海娟又对经理说：“我从来不认为推销保险就低人一等，这也是一份职业，是一份职业就会有优胜劣汰，只有像凶狠的小鹰那样才有活下来的机会。在工作中，物竞天择，适者生存也是不变的法则!”经理听着海娟的故事，然后赞扬道：“你是我见过的最优秀的推销员，我相信你一定会在这个行业做出一番成绩来!” 一个星期后，那位日本经理就给海娟打来电话，要购买他们的保险。这是海娟的第一个订单，而海娟也成了公司所有同事中拿下第一个订单最快的人。 现在海娟已经成了这家保险公司华东区的经理，她讲的老鹰的故事在公司流传开了，每一个到公司来的同事首先就是听海娟讲这个故事，而饿死的老鹰也成了公司的警言贴在了会议室激励着每一个员工。 1. 你创造的价值，可能连3000块都不值吧 “老子不干了，3000块工资还不够我买游戏装备呢。”这是今年夏天，刚毕业不久的小宏第三次辞职了。每次他辞职，总会找我抱怨这抱怨那。之前两次，我本着他可能刚进入社会不太习惯的缘故，都会耐心劝慰他：“别急，慢慢来，既然你觉得那份工作不适合你，那就趁着毕业季招聘会比较多，你可以多去尝试一下。” 但这一次，当他对我说出“3000块工资还不够我卖游戏装备”时，我有点怒了，不假思索回复他道：“你现在可能还不值3000快呢，你要是老板，会给一个刚上班、还整天偷偷摸摸在上班时间玩游戏的新人多少钱?” 聊天气氛顿时尴尬了起来。之后小宏近半小时没有回复我，我以为他真生气了。但没想到之后他打了个电话给我，我们谈了认识以来最久的一次通话。他有几句话让我印象挺深刻的：“我其实应该感谢你，一开始你说我可能还不值3000块时，我真的很生气。但之后我和女朋友吃晚饭时，她真的生气了，因为我在陪她吃饭时都在拿着手机玩游戏。其实我前两份工作本会有转正机会的，但都因为我的懈怠，最后都泡汤了。那些老员工曾很耐心指导培训我，我都没有珍惜。第三份工作，也是因为我上班偷偷玩游戏被领导发现警告，觉得没脸待下去才辞职的。 我创造的价值，可能真的连3000块都不值吧。” 2. 公司给我创造了价值 去年暑假，我曾到一个建筑公司实习。当实习期结束，拿到那一份微薄的薪水后，我一点也不觉得公司虐待了我，因为那一个月里，是公司给我创造了价值，而我几乎是没有给他们创造任何价值的。那个暑假实习期间，每天工程师让我干什么我就干什么，我很多不懂的，做错的，最后都要他们给我兜底。 记得有一次，工程师给我布置了个简单的任务，且三番两次指导了我到底该怎么操作。可初次接触的我，不仅把事情搞砸了，还造成了工程的延误拖期，给他们的项目带来了不小的损失。 他们虽然把我骂得狗血淋头，但却连着几天熬夜帮我一起挽救损失