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东航复地 ·帕缇欧香
东航复地 ·帕缇欧香
2006年度营销报告
2006年度营销报告
【汇报主题结构】：
【汇报主题结构】：
1 05年行销总结
2 06年竞争市场分析
3 06年度总体营销策略
4 别墅、公寓分项行销方案
5 媒体预算及SP计划
一、05年行销总结
一、05年行销总结
一、05年行销总结
销售情况/ 客户/ 价格/ 行销推广
销售现状：一期别墅
销售现状：一期别墅
1 销售现状：一期别墅
1
签约面积：8875.09 签约金额 完成签约36％
可售套数 已售套数 已售均价 未售套数 未售均价 完成
叠加
16 10套 7159 6 7301 63％
联排
103 39套 7927 64 7906 38％
合计 119 49套 7816 70 7856 41％
截至到2006-02-20
客户小结：
客户小结：
2 客户小结：
2
区域 详细区域 售足 比例
青浦镇 42 86%
青浦
其他镇 4 8%
市区 3 6%
• 一期别墅以青浦本地人士为主，包括新城改善型客户和周边城镇居民。
• 市区客户为辅，为了项目站稳青浦必须依靠市区的认同，从项目体量及品牌的
需要出发，市区是战略长期的目标，但根据目前市场状况，市区导入暂缓。
行销推广小结：
行销推广小结：
3 行销推广小结：
3
市区：青浦发展、便捷交通
推广方向
青浦：主打地段、配套 / SP活动 提升开发商品牌
市区：青浦政府对发展及形象包装推动消极；
交通遭遇收费等瓶颈
执行结果
青浦：初步树立项目形象与东航复地的开发商品牌；
当地幕僚关系复杂，媒体计划尝不能正常实施，
后期有所缓解
过去的一年，市场动荡、客层变化、初涉
青浦，水深不熟，当地推广诸多受阻……
一言概之：想到的还没全做到
踩着过去的经验积累，2006年要把想到的
积极贯彻，即——想到做到！！
二、06年竞争市场分析
二、06年竞争市场分析
二、06年竞争市场分析
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