电台电视台广告突破方案.pptx

电视广告困境与机遇;当前最受欢迎的节目类型 揭示了怎样的媒介环境？ 当今广告界最大的变化 带来了怎样的营销机会？ 城市台广告营销人员 如何面对挑战和机遇？;2010年什么节目类型最火？;最火的电视节目是什么？10年前我们的答案是《玫瑰之约》《非常男女》《相约星期六》；10年之后我们的答案是，《非诚勿扰》。 没错，相亲节目回来了！ ;从风靡一时到一纸禁令;;省台抢占终端观众资源;面对挑战，如何在夹缝中生存？ 如何把频道和节目的内容转化为观众的注意力？ 如何寻找细分市场，实现一次销售？;什么是节目本土化;节目本土化怎么做;看新闻，就看《1818黄金眼》;看民生，就看《钱塘老娘舅》;看爱情，就看《相亲才会赢》;看亲情，就看《我老爸最棒》;2010年广告界最大的变化？;城市台的好时代还是坏时代;2011年中央电视台黄金资源广告招标创造了17年新高，总额126.687亿元，比去年的招标总额109亿元增加了17.0225亿元，增长15.52%;广告市场的马太效应—— 品质较好的媒体和比较重要地方的媒体（人口大省、经济发达地区）广告一般都有20-30%的增长，其中湖南、安徽、江苏、浙江等头牌卫视的广告收入增幅超过30%，而小的省台、城市台则经营比较困难。 ;广告主在向城市渗透 根据CTR对2010年前8个月的广告投放分析，汽车、家电等近两年在宏观政策积极推动下向二三线城市乃至农村市场快速渗透的行业，纷纷借助省市台的覆盖和区域影响力优势加大营销力度，其中交通行业广告投放涨幅高达92.9%。 广告主需要城市台的引导 由于城市台的客户大多是中小客户，中小客户对市场、营销、媒体的认识都比较模糊，频道必须加强客户的培训和引导，做客户在城市市场的顾问。;对观众——完善投诉机制，配合公益活动，在观众心目中树立频道品牌，让观众信任我们、接受我们 对客户——“6频道”品牌概念推出，通过品牌推广会、节目推介会、客户联谊会等形式，把品牌宣传出去，把节目介绍出去，为客户提供定位清晰的广告传播平台。;大力发展 节目冠名等植入资源 活动营销 特别报道;营销人员面对市场该怎么做;了解产品：深入了解频道和节目;客户的产品和品牌是???么风格？ 客户投放广告的目的是什么？ 客户的产品针对哪些人群？ 客户的产品价格如何，销量如何，铺货情况怎么样？ ………… …………;频道节目和客户品牌是不是有共同点？ 频道节目能不能帮助客户拓展品牌、促进销售？ 频道节目能为客户的营销活动提供哪些配合？ ………… …………;学会沟通：心态敬业，行动积极;《有效沟通》;END THANKS;谢 谢