保险销售员成交面谈之主打产品销售逻辑讲师手册.pdfVIP

成交面谈之主打产品销售逻辑 讲师手册 课程规划表 培训名称 新人 135 培训 课程名称 成交面谈之主打产品销售逻辑 授课方式 讲授、示范、实做 课程时间 240 分钟 让学员充分认识熟练掌握一两个主打产品销售逻辑的重要性，并初 课程目的 步掌握健康型主打产品的销售逻辑。 一、产品概论（ 50 分钟） 二、健康型产品销售理念（ 60 分钟） 课程大纲 三、健康型主打产品介绍（ 60 分钟） 四、促成及异议处理（ 40 分钟） 讲师备课 提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册 课程投影片、讲师手册、健康型主打产品条款、《健康新主张》、 教学工具 实做案例的奔驰系统建议书复印件 学员手册、健康型主打产品条款、《健康新主张》、实做案例的奔 学员工具 驰系统建议书复印件、 主打产品随堂资料、 A4 白纸 （学员每人一张） 1. 健康型产品销售理念适用于所有健康型产品。 2. 各机构根据当地实际情况选择一款健康型主打产品进行介绍，并 提供实做案例的奔驰系统建议书复印件，学员人手一份。 3. 讲师授课前根据当时的奔驰系统建议书调整案例中利益演示相 注意事项 关数据。 4. 介绍健康型主打产品时如需使用随堂资料，应提前准备，人手一 份。 时 投影片 授课内容 间 操作说明 －班主任介绍讲师 , 重点介绍讲师的从业经历和 讲师介绍 1′ 荣誉， 突出讲师主打产品的销售业绩， 建立讲 师威信。 讲师讲解 －与客户面谈时，经过三讲导入、三讲，客户认 同了你的选择，认同了人寿保险和太平人寿， PPT01 1′ 接下来进入成交面谈的环节。 成交面谈的重点 内容是主打产品销售逻辑， 包括促成和异议处 理。 讲师讲解 －（讲师带领学员一起回顾专业化销售流程） PPT02 －我们已经学习了专业化销售流程的主顾开拓、 2 ′ 缘故客户的约访及