电子商务3B2B模式.pptx

3.1 B2B电子商务模式简介3.2 电子数据交换（EDI）3.3 电子商务在企业业务活动中的应用Ch3B2b Models of Electronic Commerce企业间的电子商务3.1 B2B电子商务模式简介 3.1.1 B2B电子商务模式的基本概念3.1.2 对B2B电子商务模式的理解3.1.3 目前B2B盈利模式的主要方式3.1.4 我国B2B电子商务现状3.1.1 B2B电子商务模式的基本概念 B2B电子商务模式：是企业与企业之间通过因特网、外联网、内联网或者私有网络进行产品、服务及信息的交换。3.1.2 对B2B电子商务模式的理解参与B2B模式的主要角色参与B2B模式的主要角色：买卖双方、在线中介（组织、个人、电子系统）B2B模式涉及的交易、传递对象商品、服务3.1.2 对B2B电子商务模式的理解B2B模式的交易（采购）关系战略采购（strategic sourcing)：买卖双方磋商的基础上建立长期合同关系。实时采购（spot buying）：以市场价格来购买产品和服务，价格根据供需动态决定，买卖双方一般互不认识。购买商家商业客户供货商生产产品的企业销售商销售商家B2B运送货物的商家银行网上银行支付网关3.1.2 对B2B电子商务模式的理解Ｂ２Ｂ交易流程运输商连接银行网络与Internet的一组服务器交易方式和交易过程配送部门认证中心签订合同签订合同买方卖方信息合撮信息网络商品交易中心结算汇款结算汇款信息银行3.1.2 对B2B电子商务模式的理解 采购流程3.1.2 对B2B电子商务模式的理解销售流程3.1.3 目前B2B盈利模式的主要方式/一、B2B盈利模式——广告 　1、文字广告　2、图片广告 　3、动态广告 　4、广告联盟分享投放知名网站上的广告 　5、邮件广告 　/product_myalibaba.html6、商业调查投放 3.1.3 目前B2B盈利模式的主要方式二、B2B盈利模式——搜索 　/1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。如阿里巴巴的网销宝服务。 三、B2B盈利模式——自有产品销售 　/index_m.shtml1.如阿里巴巴/suppliers/index.html中国供应商，诚信通 /html/danai/channel_normal.html2.企业建站 /home/index.html3.行业的管理软件：如阿里软件3.1.3 目前B2B盈利模式的主要方式四、B2B盈利模式——交易 　1、交易佣金 　/2、支付服务：如支付宝 　/3、网上业务中介：导购、贷款等　/4、网上拍卖：如淘宝拍卖 /biznews/pages/coop/coop.html五、B2B盈利模式——商务合/news/subject/v5003008-s5014531.html?head=no作 　1、政府、行业协会合作 　2、网站合作，如广告联盟等 　/3、媒体合作 　4、企业合作 3.1.3 目前B2B盈利模式的主要方式六、B2B盈利模式——增值服务 　/cms/promotion/shangjikuaidi/200904/index.html1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务 /tech2、专家在线咨询服务 /3、优秀博客文章查阅服务 　/categories/rule4、下载电子杂志 　/categories/report5、行业发展报告 　/categories/data6、网站数据分析报告 3.1.3 目前B2B盈利模式的主要方式七、B2B盈利模式——线下服务 　/traininc1、培训 　/wh2、展会 　3、行业商会、研讨会、高峰论坛等 　4、团购 3.1.4 我国B2B电子商务现状 中国的B2B电子商务相对C2C电子商务来说是一个相对成熟的形式，资料显示中国电子商务的98%的利润是由B2B电子商务带来的，虽然B2B电子商务模式非常的陈旧，一般都是会员费+广告费的简单形式，但是却很实在，比起C2C的烧钱不止，状况要很好。 中国互联网B2B领域处于了发展的时期。阿里巴巴、环球资源、慧聪、万国商业网、中国制造网等大型的B2B网站纷纷展开业务，加上数不胜数的中小B2B网站，中国B2B网站数以几何数字增长。 3.1.4 我国B2B电子商务现状3.1.4 我国B2B电子商务现状3.1.4 我国B2B电子商务现状目前国内B2B电子商务模式包括两种类型:一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如/海尔、/联想等推出的网上采购和网上分销。一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。3.1.4 我国B2B电子商务现状第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于