16KIS旗舰版快速销售方法论.pptx

④内部使用 请勿外传KIS旗舰版快速销售方法-简化项目过程，提高成单效率前言KIS旗舰版简洁易用，其目标客户群体与K/3 WISE不同，这类企业处于初创或成长阶段，规模较小，信任金蝶品牌，价格敏感，项目决策流程简单，高层关注的管理问题具有普遍性和共性。因此，为适应此类客户的决策特点，KIS旗舰版项目销售模式应与WISE销售模式彻底区分，改变传统的分部门调研、反复交流、多次演示、参观样板、上门十余次、耗时几个月的传统销售套路，转而聚焦成长型企业关注的核心问题，简化销售步骤，缩短项目周期。本方法是参考管理软件常见销售模式，结合KIS旗舰版产品特点，调研核心伙伴项目经验总结而成，旨在帮助伙伴转变销售方式，在不增加资源投入的情况下快速加强KIS旗舰版销售能力，提高成单效率。目 录KIS旗舰版目标市场和策略KIS旗舰版产品定位KIS旗舰版简洁销售流程KIS旗舰版简洁销售实例分享KIS旗舰版目标客户及特征行业分布制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、家具、建材等商贸企业，重点是批发行业经营类型与规模 中小型民营企业、外资及港澳台投资企业，接单加工配套生产的制造企业，具备稳定供货和营销渠道的批发企业 营业收入在1千万元-1亿人民币 企业从业人员在50-500人企业成长阶段 多处于成长期、初创期 信息化起步阶段，应用深度较浅 粗放管理阶段，主要信息化诉求是规范管理企业信息化预算 单次预算一般为3-15万元人民币 没有专门的信息化专业人才EASK/3 CLOUDK/3 WISE创新管理平台KIS旗舰版KIS74%的中小企业信息化投入不到销售收入的1％，81%的中小企业信息化程度很低，3-15万ERP市场需求旺盛，容量巨大！KIS旗舰版目标客户及特征客户选型特点关注核心需求的方案匹配度价格敏感、但更关注价值、口碑影响大选型快速、一把手工程、易“冲动”决策客户的核心价值需求财务业务一体化进销存流程管控三大订单核心应用库存控制客户高层典型心理特征 信任金蝶品牌 对ERP理论兴趣不浓，更关注实际管理问题 实施、服务能力是重要的评判标准市场匹配的产品快速高效的价值销售快速高效的实施交付快速渠道覆盖突破经营对策KIS旗舰版在中小企业的市场定位产品名称目标客户规模项目金额管理理念管理诉求实施层次销售策略K/3 WISE中小型制造业10亿30万中国智造K/3创造以计划驱动三大订单的离散制造标准应用，达成企业规范管理目标中度实施30人天直销兼分销KIS旗舰版小型制造业批发企业1亿15万活力企业健康成长财务业务一体化，离散制造细至任务单级计划与汇报浅度实施15人天全分销KIS专业版、商贸版等小型工贸企业5000万3万让管理更简单制造业工单级的流程管理，不涉及过程汇报与跟踪；商贸企业流程与资金管理浅度实施10人天全分销目 录KIS旗舰版目标市场和策略KIS旗舰版产品定位KIS旗舰版简洁销售流程KIS旗舰版简洁销售实例分享K/3KIS旗舰版是什么？目标市场 小型制造企业、贸易批发企业产品定位 产品定位：企业级应用，满足企业内部管理需要核心诉求：管理流程化、流程规范化，实现企业部门间业务协作产品特性标准、易用、灵活的产品易交付，见效快易扩展、易升级支持繁体K/3KIS旗舰版模块组成实际成本移动商务网上银行预警平台应付管理BOS平台应收管理网店管理考勤管理财务分析委外管理工资管理现金管理存货核算合同管理生产任务固定资产库存管理职员管理计划管理报表采购管理组织规划生产数据管理总帐销售管理生产管理人事管理供应链财务会计功能齐全，覆盖小型制造企业的产、供、销、人、财、物的管理提升盈利空间KIS旗舰版客户价值K/3KIS旗舰版：伙伴盈利的有力武器成熟 海量客户 性价比 能赚钱K/3产品线之一，精选最常用、最稳定的功能和模块组合，持续拓展简单生产应用 精品化、差异化、普及化标准完整易用聚焦成长期中小企业业务需求和管理模式灵活、可配置、可扩展聚焦目标市场全渠道产品；价格更贴近中小企业的需求对KIS伙伴：脱离价格战的最佳选择对全系列伙伴：快速拓展市场份额的有效手段价格竞争优势目 录KIS旗舰版目标市场和策略KIS旗舰版产品定位KIS旗舰版简洁销售流程KIS旗舰版简洁销售实例分享KIS旗舰版与WISE销售的差异客户定位不同旗舰版：小型制造、批发企业WISE：中型企业业务对象不同旗舰版在售前、售后都要面对老板 ? 产品、销售、交付都简单WISE在售前、售后主要面对中层 ? 产品、销售、交付全面、复杂业务模式不同旗舰版适用简洁营销方式，快速销售、简练直接WISE适用传统的顾问式方案营销，团队庞大、耗时较长传统销售创新简洁销售方法，快速复制销售能力典型项目周期5.签约财务物流项目：跨期2周，上门3-5次，产品演示15分钟团队要求：销售1，销售经理1生产项目：跨期1