专业知识让加盟商科学有效订货.pptx

授课顾问 赵栋梁 ;第2页;零售商赢利需要考虑的5个问题;第一部分：季度营销目标的制订 第二部分：商品采购计划的制订 ----------------------------------------- 第三部分：订单会期间订单梳理 第四部分：订单商品的上市规划;介绍一下测试案例; 订货技术工作流程图;;1．渠道计划（通过何种渠道）。 2．成本费用计划（用多少钱）。 3．各销售单位组织（谁来销售）。 4．销售总额计划（月销售比重如何）。 5．促销计划（如何销售）。 6. 商品计划（用什么产品）。 销售总额计划是最主要的，营销计划的内容大致可涵盖其中;渠道拓展计划 店铺平效提升 店铺人效提升 平均折扣提升 平均单价提升 库存促销计划 店铺存销比指标 对比公司的业绩指标要求，针对增长率异议部分进行营销调整 ;订货总额计算;11秋季销售总额 11秋季销售结构/库存结构对销售的影响 11秋季是否有大型折扣或其他活动 未来是否整改形象 营运能力的提高 市场的自然增长率 竞争对手的情况对比 近半年的店铺销售增长走势 ;;历史库存价值分析;商品采购管理-- “买货与卖货”;采购规划方案示例;品类;终端店铺-周报信息;第18页;第19页;第20页;第21页;第22页;价格与 数量的 调整分析;;订货总量与结构分析;;订货会结束后的工作重点;按照商品目的分级;按照商品订量分级;按照商品风格分级;按照商品生命周期分级;你的销售策略选择;33