专业经营者定位与心态.pptx

专业经营者 定位与心态; 定位和心态只有一致，才能发挥最大的作用，来达致目标；处于这个职级的业务伙伴如果定位不明确，或者定位和心态不一致，都会容易产生一些问题和困惑，影响更大的发展。 ;承上启下 ;二、市场中存在的问题;三、我们应具备的心态 ;2、高度的责任感和使命感 对自己、对伙伴、对事业、对家庭、对公司需要有 高度的责任感和感恩，肩负起承上启下的工作，为 弘扬我们共同的使命而努力。;三、我们应具备的心态 ;四、我们应该怎么做;四、我们应该怎么做;四、我们应该怎么做;;谢 谢！ ;思利及人;你是否希望······？;怎么实现希望？;什么是思利及人？;;为什么要关注感受？;为什么要坐直升机？;思利及人的智慧;思利及人的结果是双赢;换位思考不容易;换位思考并不难;换位思考举例;阴影还是霞光满天？;换位思考的好处;换位思考的好处案例;记住思利及人; 市场的发展阶段 与 策略分析 ;市场发展的四个阶段;一、市场建立阶段;1、市场建立阶段的特征 ③消费者跟经营者区分不明显 ☆新人定位不明确 ☆新人容易心态波动 ④市场的规模初具 ☆新人不断加入 ☆市场慢慢成型 ;一、市场建立阶段;一、市场建立阶段;二、市场发展阶段;1、市场发展阶段的特征 ③业绩大幅度增长 ☆营造良好市场氛围的效果出现 ☆事业型业务员增加 ④新人大量增加 ☆市场规模扩大，吸引人才加入 ☆独立业务员推荐成功率提高; ;2、市场发展阶段的经营策略 ③五大活动的举办 ☆透过活动给与伙伴支持 ☆结合经营目标，有计划的开展各类活动 ④支持、培养独立的市场 ☆充分授权 ☆发挥无限潜能 ☆从培养独立业务员到独立运作的市场; ;1、市场巩固阶段的特征 ③发展陷入瓶颈 ☆动力不足 ☆市场成长趋向缓慢 ④市场之间的矛盾产生 ☆ 业绩没有明显持续增长，相互推诿 ☆市场规模扩大，理念不一致;三、市场巩固阶段;四、市场永续经营阶段;四、市场永续经营阶段;建立阶段 发展阶段 巩固阶段 永续经营阶段;谢 谢！ ;市场分析与经营对策 ;只有看清楚事业的本质,同时知道如何经营这个事业，那么在经营的时候才会有把握。 无限极事业是通路经营的一个模式，掌握了如何经营市场的方法, 才能建立无限极事业的稳固通路，才能无往而不利！;1、稳定性 成功通路一定要有稳定性。所谓的稳定性是我们随时能滿足客户的需要。通路的稳定性对我们的事业非常重要，稳定才能给客户带来信心。 ;一、成功通路的特征 ;一、成功通路的特征 ;二、为何要做市场分析;三、市场中常见的问题;三、市场常见的问题;三、市场常见的问题;四、分析的项目;四、分析的项目;四、分析的项目;五、市场分析的步骤;五、市场分析的步骤;五、市场分析的步骤;六、经营策略;六、经营策略;谢 谢！ ;如何办好 定期经营性活动;市场活动的类型;激励性活动：激励市场士气，表扬优秀伙伴,可激发无穷的拓展力和个人潜力，产生巨大的后续力量。 联谊性活动：在于增进伙伴们的友谊,营造家的感觉。 经营性活动:就是对市场进行策略规划、检讨、执行有关经营层面的这一类活动。;一、什么是经营性活动;定期经营性活动是直销经营中重要的环节与组成部分； 定期经营性活动能够成功让伙伴建立共识、凝聚市场伙伴并提升绩效； 定期经营性活动能有效地提升新人保留率； 要成为出色的领导人，就必须学会成功举办定期经营性活动的方法。;三、定期经营性活动的意义和功能;四、定期经营性活动的举办要诀;五、定期经营性活动的流程与技巧;五、定期经营性活动的流程与技巧（续）;成功分享;基本功训练;问题解决;目标与绩效检视;信息传达;激励;制定行动计划;六、特别提示;结束语;业务骨干必须养成的好习惯 ; 一、不断地检查自己; 二、选对人才能做对事; 三、设定明确的目标; 四、改变才会有机会; 五、要成功就不能懒惰; 六、以身作则才有影响力; 七、实力才是最大保障; 八、建立模式以利复制传承;