中国广告(大陆部分) .pptx

第一章 中国古代广告（先秦—清）;一 中国广告的起源;（二） 特征 （1）行业附属性 （2）内容单一性 （3）形式多样性 二、口头广告的产生与发展 口头广告也称为叫卖广告、或吆喝广告。 1、产生 出现在原始社会末期，奴隶社会初期。 如：夏商：王亥远服贾，牵牛车。是说有个叫王亥的赶着牛车在部落之间做生意。 2、发展 西周——音响广告 师望在肆，鼓刀扬声——《楚辞·天问》 萧管备举——《诗经·周南·有瞽》 唐代：唱买广告。主要是寺院的僧侣把收敛来的物品，拿出去用唱的形式卖出去，唱是招揽顾客的方式。; 宋元：把口叫卖声与歌谣、快板、词曲等音乐文字形式相结合。 今街市与宅院，往往效京师叫声，以市井诸色个叫卖之声，采合宫商以成其词也。——《梦梁录》 明清：市声广告。所谓“市声广告”主要包括吆喝广告、唱卖广告和响器广告。吆喝及唱卖广告是小商小贩及手工艺人的广告手段。 （1）京城五月，辐凑佳疏名果，随声唱卖，听唱一声而辩其何物品者、何人担市也。 ——明《旧京遗事》 （2）“京师荷担卖物者，每曼声婉转动人听闻，有发数十字而不知其卖何物者。” “呼卖物者，高唱入云，旁观唤卖，殊不听闻，唯以掌虚复其耳无不问者。”——清《燕京杂记》 （3）张大都在《燕市贾贩琐录》中记载，清代北京地区的小商小贩及手艺人种类繁多，共有500中之多，此书对这些人的各种叫卖声都作了详细地记载。;三、实物广告的产生及发展 1 、产生：出现于原始社会末期。这种广告形式在各个古代文明古国中都被普遍使用。 （1） “氓之蚩蚩，抱布贸丝”——《诗经·氓》 （2）“君使服之于内，犹悬牛首于门，而卖马肉于内业。”—《晏子春秋》 2、发展 （1）战国时代——悬帜广告 宋人有沽酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高。 ——《韩非子·外储说有上》 ;(2)汉代——悬物广告 悬物广告是实物广告的发展，汉代以后较为流行。它是在店铺门前悬挂于经营范围相关的物品或习惯性标志，起招牌广告的作用。 “相如直一酒舍沽酒，而令文君当垆”——《史记·司马相如列传》 ;（3）唐代——灯笼广告、旗帜广告 A、 灯笼广告起源于五代，唐宋开始盛行，是唐代以后酒楼、饭馆的特色之一。夜间悬挂于店铺门前，上写“酒楼”、茶馆等字样，起招牌广告和悬帜广告的作用。 B、旗帜广告在唐代多用于酒店。所以，以酒旗为多，也称为酒帘、青帘，旗上秀图案和店名，可大可小，悬于店门外，招揽顾客。 （4）宋代——招牌广告流行。 招牌广告是从先秦的悬帜广告发展而来，唐和五代只用于官府，到了宋代遍及城乡，都市商店每家几乎都有自己的招牌名称。北宋张择端的《清明上河图》就能看到当时汴京繁华的市景和众多商店使用招牌的景象。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:29:1701:29:1701:297/19/2021 1:29:17 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:29:1701:29Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:29:1701:29:1701:29Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:29:1701:29:17July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20211:29:17 上午01:29:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:29 上午七月-2101:29July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 1:29:1701:29:1719 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:29:17 上午1:29 上午01: