产品整体概念与产品生命周期 .pptxVIP

第十章 产品策略;一、产品及产品整体概念 产品是指通过生产劳动而生产出来的、用于满足消费者需要的有形实体。（狭义） 产品是指向市场提供的、能满足人们某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务。（广义） 这里的产品包括实体产品（有形产品）和软体产品（无形产品）。这就是“产品的整体概念”,可将其概括为产品=实体+服务。;（一）产品的三层次表述;;（二）产品的五层次表述; ;课堂研讨;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:41:5301:41:5301:417/19/2021 1:41:53 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:41:5301:41Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:41:5301:41:5301:41Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:41:5301:41:53July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20211:41:53 上午01:41:53七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:41 上午七月-2101:41July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 1:41:5301:41:5319 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:41:53 上午1:41 上午01:41:53七月-21 ; 二、产品的分类 ; ;（二）消费品的分类;10.2 产品组合;;;产品组合的宽度：5 条产品线 产品组合的长度：总长度为25个品种，平均每条产品线5个品种 产品组合的深度：佳洁士品牌有3个规格，每个规格有两种口味 则佳洁士品牌的深度是6;海尔集团现有家用电器、信息产品、家居集成、工业制造、生物制药和其他6条产品线，表明产品组合的宽度为6。产品组合的长度是企业所有产品线中产品项目的总和。根据标准不同，???度的计算方法也不同。如，海尔现有15100种不同类别、型号的具体产品，表明产品组合的长度是15100。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如，海尔集团的彩电产品线下有宝德龙系列、美高美系列等17个系列的产品，而在宝德龙系列下，又有29F8D-PY、29F9D-P等16种不同型号的产品，这表明海尔彩电的深度是17，而海尔宝德龙系列彩电的深度是16。产品组合的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。如，海尔集团所生产的产品都是消费品，而且都是通过相同的销售渠道，就产品的最终使用和分销渠道而言，这家公司产品组合的关联度较大；但是，海尔集团的产品对消费者来说有各自不同的功能，就这一点来说，其产品组合的关联度小。;;二、优化产品组合的分析;产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策。 ;三、产品组合决策;10.3 产品生命周期;销售额 0 导入期 成长期 成熟期 衰退期　　　　　　　时间 产品生命周期图 ;;掌握PCL各阶段特征的方法： 曲线在我心 指标须分清;营销视野　　对PLC的认识;（三）产品生命周期的其他型态;（四）一个产品种类、产品形式和品牌的生命周期;（五）一般产品生命周期和高科技产品生命周期 （六）PLC各阶段的研判 对比类推法 产品普及率分析法 销售增长率法 ;专论摘要; 等，它们不需要大量的开发时间，而高技术产品要求大量的研究和开发、工程时间和成本。;专论摘要;课堂思考1　请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？;课堂研讨1;课堂研讨1;课堂研讨2　手表、机械手表与“上海”牌机械表，请问谁的生命更长？; 二、产品生命周期各阶段的特点及营销战略;(二)?? 产品成长期的营销策略 产品进入成长期，销售量大幅