向特劳特和毛泽东学习营销战.pptxVIP

向毛泽东和特劳特学习营销战——中西结合，打造符合本土的实战营销很荣幸在此与各位对营销问题进行探讨，今天我打算分三个部分来对“向毛泽东和特劳特学习”进行讲解。目录：一、向西方现代营销史学习二、向毛泽东同志学习营销三、IMC实战案例解析向西方现代营销史学习杰克·特劳特:全球最顶尖的营销战略家，特劳特伙伴公司全球总裁全球最顶尖的营销战略家，杰克·特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位营销观念”从此改变了美国的营销理念。2001年，定位理论压倒菲利普.科特勒，迈克尔·波特，被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1985年，特劳特与里斯合著《营销战》，其中设计的防御战、进攻战、侧翼战和游击战四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。世界营销史的轨迹：二战前，USP理论二战后，品牌形象理论八十年代，定位理论九十年代，IMC理论USP理论独特的销售卖点； 国内有人说：把头发扒出，只有一根来。产品案例：乐百氏——27层过滤,奔驰8安全气囊广告 广告案例：核心：在于从产品找出差异点要求：策略人员的能力很重要案例点评（宽HOUSE）：宽HOUSE ?1、座落在奥运规划区的宽HOUSE以“把HOUSE还给冷静的中产阶级”作为项目品牌的定位2、其针对中产阶级定制化的户型设计、讲究人体工学的产品细节3、紧邻万亩奥运公园的优雅的自然景观、极具发展潜力的区域环境。4、高性价比联排别墅它们都做了吸血鬼品牌形象理论要让品牌形成差异的个性产品案例：耐克、万宝路、kookai 、wallis广告案例：品牌形象理论产生在美国二战后，产品完全同质化。在产品完全同质的基础上，谁更有独特气质，谁就能脱颖而出。理论已经从厂商角度向消费者角度转变。核心在于：形象+性格+产品特性八大纲领：“名”星气质、品牌定位、形神合一、产品创新、品牌关系、品牌整和、品牌体验、品牌延伸要求：创意人员的能力地产案例点评（朱雀门）：一座大宅，一片园林，中国传统山水园林的典范。凭借地缘的历史和价值，以新儒家所崇尚的“礼”塑造项目文化内涵，以文化记忆中的“情感碎片”为代言物，展现深具礼制传统文化内涵的深门府第中的家族生活，召唤那些对于中国文化具备感知力的知本精英。这么说：玩完了如何演义：形象+性格+产品特性加能反映特性的广告稿：皇家气派。定位理论占领消费者的心智阶梯。产品案例：脑白金:保健品—礼品核心：去从消费者心中找答案要求：市场调查、创意人员案例点评（东润枫景）：发现居住的真意项目定位：纯然休闲的生活社区；对谁说：有知识、有品位、有责任感的中产阶级；说什么：渲染一种独特的居住、生活体验，与项目有关的居住文化；怎么说：有观点、有品位，并且简洁、有一定的想象空间。”而模糊甚至错误的核心定位，将会将项目的营消带入歧途。IMC。整合营销理论“整合各种传播技能与方式，为客户解决市场的问题或创造宣传的机会。” 整合传播的基本概念就是协力，不同的乐器，必要时能够一起合奏，并且演奏出悦耳的和谐音乐。 ”产品案例：绝对伏特加核心：音调统一要求：策略、创意、整和能力案例点评（伏特加）：绝对伏特加！1) 形象的整合: 一个外观、一个声音、强烈品牌形象焦点2) 持续一致的声音: 一致的声调与外观、对不同的受众保持协调一致的讯息（客户、同行、供应商等等）3)良好的倾听者: 诱发双向沟通、透过免费电话、调查、商展、等等促进回馈、焦点是长期关系4)世界级公民：社会、环境意识、强烈公司文化、焦点在更广的社区在获奖广告和一系列的市场活动中，绝对伏特加持之以恒，不断创新向消费者传递着ABSOLUT的核心价值——、简单纯净、简单和完美包装“知名”系列——ABSOLUT LABEL绝对伏特加时尚最新元素（2005年7月5日 上海）来自瑞典的全球第三大烈酒品牌——绝对伏特加, 上海新天地南广场, 自7月1日开始，为期两周的ABSOLUT LABEL 2005之“Famous”系列时尚展在此拉开了帷幕，时尚展示现场向人们展示了10款由不同国家的新锐设计师们所设计的别具匠心的时尚包袋。这是ABSOLUT首次在中国举办与时尚相结合的大型展示活动。此次时尚展示还邀请到了五位近年来屡有佳作的上海籍新锐设计师——吉承、陆坤、王巍、王一扬和张达前来助兴。向毛泽东同志学习营销战形成营销的战略思想，要坚持：发展的看市场。从共赢的目的出发去考虑战略。看全局。找规律。找目标。逐个突破。在实践中不断学习。 ——毛泽东现代营销是一场没有硝烟的战争。毛泽东同志对红军指挥员的要求，是适合我们对营销总监、策划总监、项目总监的。 营销战的核心：根据敌我分析，采用的手段达到目标。营销战的结果：先赢后打，达到目标要求：战略能力、创意手段灵活、创意执行能力强。战略能力的核心：找到锦州毛泽东如何打下东北！其次，找到解决方法．防御战＼侧翼战＼进攻战＼游