校园促销活动策划方案.pdf

校园促销活动策划方案 一， 前期策划 1， 市场调查 了解校园市场，首先要做个校园市场调查，调查校园内 对双汇产品的印象及评价，和调查学生对双汇产品的价格定 位，包装设计，品牌认知，食品质量等方面的情况，和学生 了解这些情况的方式和途径。 注：本次以问卷的形式进行调查，调查地点选择在校园 餐厅门口，调查时间定在 11：30— 12:30 ，为期两天。问卷 预期数目为 500 份。 2 ， 市场定位 根据前期调查，认真统计数据，根据相关数据的分析得 出本校园市场的相关情况，并根据学生的购买喜好 ( 购买途 径，时间，地点 ) ，来制定校园促销方案。 通过调查结果和所做的数据分析，来决定哪些产品适合 在校园促销，及促销和宣传的方式。 二， 活动目的： 三， 活动对象 四， 活动主题 降价 ?价格折扣 ?赠品 ?抽奖 ?礼券 ?服务促销 ?演示促销 ? 消费信用 ?还是其它促销工具 ?选择什么样的促销工具和什 么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及 促销的费用预算和分配。 五， 校园促销策划 1， 校园促销，宣传方式 多年来学校，和强化对学生会和学生社团的联系。本校 区内已经出现多种宣传方式，加上本校学生多，消费欲望大 的原因，很多商家都在这取得了不错的效果。 宣传方式 ; 传单，海报，展板，网络，飞信 , ，条幅 促销方式：摆帐篷直接销售和给本校区学生超市提供产 品，将其发展成经销商的方式进行促销。 2 ， 各方式宣传策略： (1) 条幅：将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的 地方，借此向全体经过的学生，简要介绍产品，提高品牌的 知名度 (2) 传单：以“”为主题的传单，传单上除了写活动时 间和地点外，还简要介绍产品，可以达到双赢的效果。 (3) 海报：海报将是我们宣传的主要媒介， 关注度也高， 在赞助商上写着公司和品牌的商标。 (4) 展板：每次活动都将出来两块展板，分别放在教学 楼门口和餐厅门口，展板上内容翔实，以促进活动的宣传。 (5) 网络：每次活动都会及时在校园论坛和公司网站等 站点进行宣传。 (6) 飞信：活动开展的通知我们也将借助飞信的形式进 行，以此方便快捷的通知下去。 3， 直接赞助物品 六， 前期准备： 前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 七， 中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 八， 费用预算： 九， 意外防范： 十， 效果预估 十一，后期分析 一 . 促销时间： 2xx-5-6 —— 2xx-5-13 二 . 促销目的： 背景： 学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一 定程度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经 营模式松垮， 没有一点促销手段。 使学生都在学校外面购买， 从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有 率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校园超市 促销活动。 我们针对消费者的用促销目标有： (1) 以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售 ; (2) 吸引新客户、巩固老客户 ; (3) 树立企业形象、提升知名度