卫浴品牌五一促销活动方案.pptx

201*年**卫浴5.1整合促销策略与执行; 目 录 一、策略分析 二、促销执行 三、案例分享;策略分析;一、中国卫浴行业发展及市场现状综述;从上世纪90年代至今，中国卫浴行业 经历了20年左右的发展。 目前，中国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴洁具占世界总量的30%，，卫浴配件约占世界总量的35%，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。 全球10大卫浴品牌已有8家在中国设厂和贴牌 中国卫浴行业竞争主要表现为本土品牌和外资品牌的市场争夺，国内卫浴品牌尽管数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额，高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。 ???? ;中国卫浴行业市场现状;1、国外品牌垄断高端市场 ? 中国作为全球最大的卫浴产品消费市场，许多国内卫浴品牌的性能和质量达到甚至超过了国外品牌，然而TOTO、科勒、乐家、美标等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。 2、卫浴企业向二三线城市寻求突破? ??? 一线市场竞争加剧，终端进入营运成本居高不下，城镇化建设步伐加快，作为国际高端品牌，科勒也开始深入到国内二、三线城市，以争夺当前和未来的国内市场。目前科勒在中国市场已有近600家常规展厅和21家旗舰展厅。 3、品牌文化空有口号 生活水平的提高导致单纯的功能性营销已经行不通，各大卫浴品牌都在提倡一种卫浴生活理念和文化，着重诉求艺术与生活的完美结合，而功能性和为生活带来的方便、舒适退居第二。为此各大产品上市之初都空“造”品牌文化，导致“文化泛滥”，甚至空有口号，少有精心打磨品牌文化的深度产品营销。 ;4、国内品牌疲于打价格战 卫浴行业虽然表面上一派欣欣向荣，但隐含危机。很多企业不惜透支行业未来市场为代价，进行恶性竞争，把价格杀得一塌糊涂，导致利润摊薄，很多企业处于亏损状态，生存空间都无法保障，价格营销已经走到绝路。 5、节水环保智能产品将更受追捧 高端产品侧重于各方面满足消费者需求，从卫浴质量及档次方面力求完美。比如：智能化座便器??智能马桶、感应水龙头等。而在有些水资源匮乏地区，马桶的节水功能深受消费者欢迎。 6、市场尚未有领导品牌 有行业报告显示：所有国外品牌科勒、TOTO等从市场份额来看，没有一个是主导性的市场品牌，品牌之间相差不到10个百分点。所以目前卫浴市场尚无不可撼动的绝对领导品牌。 ;活动背景; 1、节能减排击中卫浴业软肋 卫浴陶瓷行业本来就是一个高能耗、高污染的行业，特别是强调低碳经济的今天，卫浴陶瓷市场形势已经显得非常窘迫。各地政府为出台系列节能减排政策，使得卫浴陶瓷也发展面临极大挑战。 2、楼市调控影响卫浴行业发展 由于近年楼市持续高涨，国家为确保楼市稳定，出台相关调控政策，对房地产市场产生了一定影响，作为房地产行业的下游企业，卫浴建材行业首当其冲市场销售受到较大冲击。 3、原材料价格、用工成本的不断上涨增加企业经营负担 自2009年起，各类金属原料价格成倍上升，国际原油价格不断上涨，运输成本增加。进入201*年各地纷纷出现用工慌，造成企业不断增加用工成本，而企业却无法通过提升产品价格来完成成本转移。 4、人民币升值、CPI高企，通货膨胀加剧和国际品牌的挤压造成卫浴行业生存空间越来越小。 通货膨胀的预期造成市场购买力下降，消费者可支配的购买能力被稀释减弱。而国外 ? ???; 品牌凭借成熟的商业模式疯狂抢占国内市场，由于进口品牌在进入国内市场前都有上百年发展，无论是产品研发生产，还是市场调研 ，渠道建设维护及品牌运营模式，市场认知度终端销售及促销都有着较为成熟的运作模式，同时在不断的技术改良、产品创新研发等国内诸多卫浴品牌都无法企及。同时卫浴产品作为一种泊来品，在消费观念中还存在盲目跟风追求洋品牌观念。而国内部分知名品牌在经营模式、整体实力及市场影响力上与国外品牌还有一定差距。 5、卫浴行业跟风模仿现象严重，消费者品牌意识加强 中国卫浴陶瓷企业产品设计多源于欧美，目前市场上更多是以欧式风格为主，产品也主要体现在外观款式上，更多企业只能采取跟风模仿，仅仅做到局部调整，严格意义上来讲谈不上新技术、新工艺、创新研发、科技环保等方面有所建树。 而市场随着消费者认知层次提高和卫浴产品知识的普及，他们具有更强的品牌消费意识，虽然缺乏如何鉴定产品优劣的专业技能，但信心品牌的力量的态度更为坚定，在选择产品时，不仅仅看重款式外观，更在意品牌的技术实力、生产制造实力、产品质量体现和服务，以及品牌的社会认同度和消费者心目中的口碑传播。;中国卫浴的市场结构特点;随着国内经济政策的调整，中等收入层的比列将不断扩大。 外资