制药公司XXXX年销售代表培训策划.pptx

2012年销售代表轮训策划一.培训目的1.分享经验2.提高业务技能，提高凝聚力3.发掘人才二.参训人员1.销售代表（每期40-45人，分组织形式，以新成员为主，省区推荐或总部点将形式）2.省区经理（每期4位作为评委，对培训各版块进行评分及对成员交流的总结与评价，精英俱乐部成员每期可参加2-4名）3.观察团（可由精英俱乐部成员组成）三.时间在3，4，5，6月各安排一期培训四.地点（具体地点根据不同方案而定）五.培训内容一.经验交流（每人10-20分钟，阐述个人成功经历、成长经验)二.培训课程 1.上量技巧，情感营销（，课时：一天） 2.医院微观分析及快速上量（王星华，课时：三小时） 3.企业发展，企业文化（，课时：一小时） 4.产品知识（市场部，课时：半天） 5.职业发展通路（，课时：一小时）三.拓展:（半天，行政人事部组织） 参考项目：交通堵塞、猜拳取水接力 、抓间谍、救生圈接力等情感营销情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 培训特色：实战、案例、互动、幽默，讲解深入浅出，沟通细致生动。 六.形式形式1：封闭式Day 1Day 2Day 3Day 4Day 5上午军训经验交流上量技巧，情境营销产品知识企业发展、企业文化，职业发展通路政策下午军训经验交流上量技巧，情境营销医院微观分析，快速上量拓展、表彰及总结晚上军训军训军训烧烤形式2：非封闭式Day 1Day 2Day 3上午经验交流上量技巧，情境营销医院微观分析及快速上量、企业发展、企业文化职业发展通路政策下午经验交流上量技巧，情境营销拓展及表彰晚上烧烤产品知识七.附加工作1.学员谈话2.评比（各版块的评分）3.高级代表授证4.“感动海力生”故事搜集八.效果1.加强了解业务情况2.增进员工之间的关系3.激励员工的工作斗志4.提高技能5.选拔人才