公司战略选择讲义.pptx

实施外部分析确立企业使命建立目标体系实施制定的战略评估、矫正、调整制定、选择战略实施内部分析战略管理框架战略体系的主要内容发展型战略稳定型战略紧缩型战略公司战略企业战略成本领先战略差异化战略集中战略竞争战略市场营销战略人力资源战略生产运作战略研究与开发战略财务战略职能战略公司战略Glueck经过15年的研究战略态势在目前的战略起点上，决定企业的各战略业务单位（Strategic Business Unit）在战略规划期限内的资源分配、业务拓展的发展方向。总的说来，企业及其战略业务单位可以采用四种战略态势：稳定型、发展型、紧缩型、混合型。稳定型战略9.2%；增长型战略54.4%；紧缩型战略7.5%；混合型战略28.7%。1）发展型战略发展型战略是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心导向，引导企业不断开发新产品、开拓新市场，采用新的管理方式和生产方式，扩大企业的产销规模，增强其竞争实力。发展型战略类型密集型发展战略市场渗透，市场开发，产品开发一体化战略纵向一体化，横向一体化多元化战略横向多元化，纵向多元化，同心多元化，混合多元化（1）密集型战略企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。包括市场渗透、市场开发和产品开发。可供选择的发展方向（安索夫） 当前产品 新产品当前市场 新市场市场渗透产品开发市场开发多元化产品-市场矩阵 产 品当前业务新业务当前市场市场渗透产品开发新市场市场开发多元化密集性增长的主要形式市场（经营电力）（经营热力）（粉煤灰、渣等再利用）（开发房地产）a.市场渗透战略的实施措施把产品卖给从来没有使用过本企业产品的用户。把竞争者的顾客吸引过来促使使用者更加频繁的使用。b.市场开发战略的实施措施(1)增加不同地区的市场数量(2)进入其他细分市场c.产品开发战略产品开发战略是通过改进和改变产品或服务而增加产品销售。这是企业密集型发展战略的核心。 产品开发战略的途径：(1)新产品特性的实现。 (2)形成产品质量差别(3)开发新产品（2）一体化战略一体化战略就是通过资产纽带或契约方式，企业与其业务的输入端或者输出端的企业联合，或与相同的企业联合，形成一个统一的经济组织，从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益目的的战略。（教材）一体化战略主要有三种类型： 后向一体化战略； 前向一体化，两者统称为纵向一体化； 水平一体化。一体化战略模式后向一体化横向一体化采矿B炼钢厂A炼钢厂轧钢厂纵向一体化前向一体化横向一体化横向一体化也叫水平一体化战略，是指收购或兼并产业竞争对手的过程。采用横向一体化战略的好处是：能够呑并或减少竞争对手；能够形成更大的竞争力量去和竞争对手抗衡；能够取得规模经济效益；能够取得被呑并企业的市场、技术及管理等方面的经验。 采用横向一体化的劣势是：水平整合的实施很困难；引起企业与负责执行反托拉斯法律的政府机构的冲突纵向一体化优势：促进专用资产投资 提高产品的品质 改善作业调度劣势：成本结构上升 技术变革的威胁 需求无法预测的威胁(3)多元化战略多元化战略是一个企业同时在两个或两个以上行业中经营，向不同的行业市场提供产品和服务。若一个公司的产品的用途有限，那么这个公司就是一个专业化公司。若一个公司的产品的用途多种多样，它就是一个多角化公司。多元化的类型低层次多元化 单一事业型：越过95%的收入来自于某一项业务 主导事业型：70%—95%的收入来自某一项业务中高层次多元化 相关约束型：不到70%的收入来自主导业务，所有业务共享产品、技术、分销渠道 相关联系型：不到70%的收入来自于主导业务，事业部之间联系是有限的 不相关型：不到70%的收入来自主导业务，事业部之间通常无联系 不当的跨业多元化会带来重大危机●博士伦( Bausch Lomb)凭其比硬式塑料眼镜更柔软、舒适、成本更低的隐形眼镜，于1980年代横扫隐形眼镜市场，成为业界的龙头。但后来分心投入电动牙刷及皮肤软膏等行业。由于分心，给了强生(Johnson Johnson)机会，强生以更便宜、更方便的抛弃式隐形眼镜切入市场，博士伦节节败退，市占率不断萎缩，管理团队且遭董事会撤换。●可口可乐在1982年买进哥伦比亚制片公司，1989年宣告脱手。●日本松下在1990年高价买入米高梅电影公司，1995年脱手。2）稳定型战略企业遵循与过去相同的战略目标，保持一贯的成长速度，同时不改变基本的产品或经营范围。稳定型战略是在企业内、外部环境的约束下，企业准备在战略规划期，使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。企业目前所遵循的经营方向、产品、市场领域、产销规模、市场地位都大致不变，或增长幅度较小（或减少） 。稳定型战略类型1．无变化战略 No Change