成功开展招商工作的要素3.pptxVIP

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2021-09-21 发布于北京
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成功开展招商工作的要素3.pptx

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目录;;;;投资回报的两个基本手段：租和售——到底想要什么？ ;租售决策作为项目战略决策决定了什么？;2、找到企业核心竞争力;;招商团队核心竞争力表现在：;招商项目风险主要表现在：机会成本的不确定和增加;PART 1 招商工作中的四个角色;;;要素一：天时;开发节奏（业主关注）：是鸡和蛋的问题，还是成本问题？;招商时序（招商团队关注）;开业节点（承租人关注）;商家品牌想要什么？;品牌议价能力的来源：垄断性;行业的赢利性和配套性;消费倾向（消费者关注）;要素二：地利;开发商认知和消费者认知的差异项目定位认知差异区域商业历史背景认知差异商业环境未来发展认知差异;区域认知品牌商户资源同业资源;决心（开发商）;战略方向市场压迫战术要求;;;;发展商如何增加议价能力;CRIC在招商工作中将扮演什么样的角色;;招商执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;招商执行期服务;;制定招商计划计划